怎样在商务谈判中达成预期

2014.12.10 来源: 互联网大字

在一场谈判中，你如何在达到预期的同时还让对方也感觉自己是赢家?

谈判，如果处理得当，可以为双方**广阔的双赢局面。然而不幸的是，绝大多数雄心勃勃的业内人士却被好莱坞**的那一套老把戏糊弄住了：态度强硬的商业大亨、总是被告知要耐心等待回报的小企业主，这些童年记忆总成为他们效仿的对象。因此，绝大多数的业内人士惧怕谈判，并将商务谈判视作一次猜谜游戏或是一场**。

如果你在谈判中没能提出自己的确切要求，或是在没有备用计划的情况下就开始谈判，那么你就不可能促进事业的发展，成为一名成功的企业经营者。但是，以下5点可以帮助你快速成长为一名强有力的谈判代表：

清楚自己想达到什么样的效果

在谈判开始前，确定究竟哪些是自己想要的，将有助于你对谈判结果的判断，并且也不会在谈判结束时让你产生低估了自己能力的感觉。在与对方会面前，就应该在纸上事先列出期望的具体金额、条款等。

一旦你确定了自己期望的会谈目标，请按照稍高于此目标的标准进行准备工作，也就是为你的**或客户预留可以“下降”到你理想价格的回旋余地。如果之后四个秘诀帮你比*初的目标走的更远，请不要感到惊讶。

摸清对方的情况

对方有什么要求和禁区?请花一定的时间去研究即将与你进行谈判的公司和代表，挖掘对方的表面需求、以往的谈判结果以及形象包装手法。请记住，谈判中价格并不总是*重要的，有时你与客户或**可能谈到的会恰恰相反。

在我二十岁出头时，我是一家酒店的销售经理。我从销售总监身上学到的*具价值的经验之一，就是要提供竞争对手所不能提供的。举个例子来说，那时成为我拿下大公司订单的主要对手，是附近的两家酒店。当时，我所在的酒店能提供的套房数超过了五十间，而他们两家的套房数都不超过15间。因此，我向客户公司的会议策划提出，可以为该公司的VIP提供大量免费的客房升级。即使是稍稍提高了房价，我几乎还是轻而易举的就拿下了订单，因为为VIP进行房间升级无形中为该公司增加了排场，策划人员当然会对这个提议欣然接受。所以，对于该公司而言，我们酒店的报价也许不是*低的，可却是*为它考虑的。

清楚自己的价值所在

你打算在谈判桌上谈些什么?你能为另一家企业提供可以带来回报的服务吗?如果答案是肯定的话，对方在订用了你的服务后能够获利多少?如果你正在进行加薪谈判，你应该明白你已经比当初的新人时期**了很多，曾为公司*到或是剩下了一大笔*。如果失去你，公司的损失会有多大?

投稿作者：孤芳不自赏46

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