13个月让公司升值一百倍

见到谭智的时候，他正在酝酿着框架公司在电梯广告业的新一波并购。此时距离他那次令人印象深刻的变身还不到一年时间，那次变身让框架公司的身价在13个月里从3000万涨到了30亿!而这个在电梯广告行业不断掀起波澜的风云人物入行才不过3年时间。

在一个极为偶然的机会下谭智开始“触电”电梯广告。那时，他的一个朋友找到了他，聊起了其所在公司的未来。这家公司正是框架公司，在蹒跚前行4年后遇上了该如何继续走下去的问题。谭智认为，一个公司在初创时就要画这样一个问号：是做一个上市公司，还是做成一家单纯以**为目标的“*包”公司?此时的框架公司还是一家典型的*包公司。在深入了解后，谭智敏感地意识到了这一行里蕴藏的****。当时的电梯广告市场潜力*大，但同其他行业一样呈现着零散式的割据局面。谭智指了一条出路：规范业务做长项。在这一理念的指导下，框架的液晶屏业务被卖给了分众公司，致力于发展楼宇内的电梯平面广告。2004年11月，在与另两个朋友收购了框架近一半股份后，谭智成为框架公司的董事长。此时，框架公司的估值约为3000万元。

入主框架以后，谭智遇到了一个大问题：公司内部信心不足。而这种不自信源于市场的竞争：此时的框架虽是行业里的老大，但具体到每一个城市它却又都不是老大。于是，谭智想到了整合市场，他决定亲自上阵操刀。

现在看来，谭智的想法仍然是极富魄力和想象力的。众所周知，整合是项大工程。其他公司肯不肯接受整合?这么多公司融在一起会不会发生**?整合以后的公司要不要上市……更何况当时框架公司资金相当紧张。而谭智却对自己的想法坚信不移。为了应对资金不足的问题，他采取了稀释股份的做法。先稀释一半股份，另外一半只先付10%的资金，约定6个月以后再付余下的90%。但事实上，不到6个月，框架公司已经以30亿元的身价卖给了分众，从而打出了一个漂亮的时间差。

并购谈判从去年2月开始，仅5个月后，谭智竟然搞掂了7家业内公司，奠定了整个市场份额的基础;到了9月，已有9家公司与框架签订了整合协议。很多人感到不解：这些公司如何被打动，心甘情愿地将自己交出?事实上，除了丰富的谈判技巧以外，谭智的辉煌履历赢得了对方的信任：曾任B ay N e tw o rk s的亚洲地区业务发展经理、微软中国公司的副总经理、8848的CEO。

达成协议后的整合工作更为复杂，回忆那段经历时谭智笑言是“噩梦一场”。可以想见，9个不同的公司意味着几乎9种不同的管理结构、销售方式、价格、提成制度、工资结构乃至人员关系，这将是怎样的一盘乱局。但仅仅3个月后，谭智以几近**的姿态完成了整合，期间没有出现**或是塌方。

那么，整合后的框架公司又将何去何从?良好的商业模式和市场前景使得JP摩根、美林证券这样的承包商也摩拳擦掌，希望助推框架上市。就在此时，电梯广告的两大**分众和聚众找上了门。谭智深谙其中的奥妙：三分**，*后的一小份也就是*重要的，因为它加到另两方任何一个身上就会成为一大份。而框架就是分众和聚众都想要的一小份。

*终，为了使公司价值体现得更快，更主要的，为了避免多足鼎立格局下的价格大战对这一市场造成伤害，谭智放弃了自我为王的想法，选择了与分众携手。现在看来，谭智的选择是正确的。估值的时候，谭智和公司股东才真正意识到此时框架的价值：分众的出价高达2亿美元!此时的框架正式完成了从3000万人民币到30亿人民币的变身。对此，谭智有一番很特别的解释：也许笔和墨并不值*，但是它们到了毕加索的手中却能画出无价的画来。谭智认为，自己画了一幅好画。

有人说，这次漂亮的大手笔有太多的幸运因素，但谭智并不这么想。他不无骄傲地说，这次运作从收购到谈价格到卖出直至今天，所做的每一个决定都无法再对，这就不是靠运气了，靠的是经验的积累和团队的努力。事实上，谭智的幸运在于，他看到了一般人尚未看到的机会，做了一般人不敢想不敢做的事，*终创造了这个经典的整合案例。

回头看看，谭智认为这一案例有着很多的可借鉴之处。他相信，今后还会有类似一幕重新上演。因为中国的市场很宽，除了个别行业外，几乎所有行业都是比较离散的，这种离散状态酝酿了很多整合的良机。

此前业界曾经出炉过一份“IT业十大出局人物榜单”，谭智身居其中。而如今的谭智已俨然是一位新兴广告业的领军人物，机会的变幻令人感慨。现在的谭智身价不菲，但对于金*他却看得很淡，他更喜欢的是那种不断追求成功的幸福感。2005年一整年，谭智都处于“亢奋”状态中。这是他有生以来的第二次“全垒打”。第一次“全垒打”是1998年，在北京的丽都保龄球馆，他打出了300分满分，现在他的照片还挂在那里。

历经了微软、8848、UT斯达康以后再到今天的框架公司，谭智发现自己很适合管理国内新兴的民营公司。尽管在初涉民营企业时也曾经有挫折感，但经过一段的熟悉和理解，谭智反而更适应民营企业高效、简单沟通的方式以及更为人性化的企业文化。说起国内公司与跨国公司的区别，谭智认为，国际公司是管理流程和系统，国内公司是管理人。而谭智要做的是把二者结合起来，这也正是框架公司能够在行业内取得成功的一个重要因素。有人说“没有不称职的员工，只有不称职的老板”，谭智却不认同。他要求自己用好公司的每一个人，让他们做其应该做、喜欢做和做得好的事情。不谙熟广告业务的谭智精准地将每一个员工都安置在*适合的位置上。听起来似乎简单，但其中却蕴涵着识人、用人的奥妙之道。在公司里，谭智是很超脱的，他所奉行的也是超脱的管理方式。采访期间，谭智的电话响了几次，却都与工作无关。

可以说，框架的收购杠杆撬动了整个电梯广告业的格局，如今框架公司成长非常迅速，已经控制了全国14万块广告，在北京和上海等城市的市场控制率接近100%，覆盖了几乎所有的高消费群体。框架公司的业绩前年还只有4000万，去年达到1个亿，而今年时间刚刚过半业绩却已超过去年的两倍。对于电梯广告业以及框架公司的前景，谭智信心满满。未来的框架还会创造怎样的奇迹，让我们拭目以待。

投稿作者：孤芳不自赏46