从大学老师到苏宁总裁

这些日子，可能会在苏宁电器总裁孙为民的生命里，留下特殊记忆。从**洋溢的大学老师到空调**媒体的顾问，再到家电连锁大鳄总裁，孙为民在家电江湖8年岁月，见证了苏宁、国美为代表的中国家电连锁企业成长与壮大。而5月29日***大家电连锁美国百思买进入中国零售市场，标志孙为民又将见证“与狼共舞”的岁月。

“生存还是毁灭?”这句莎士比亚名言，对心理学硕士出身的孙为民，可能将是其人生*重要的一个问题。

学院派出身

很多人喜欢用“态度温和”，“衣着整齐”，“有绅士风度”来形容自己见到的孙为民。确实，孙为民喜怒哀乐不形于色。好像任何时候，他都在静静地用金边眼镜后那双深邃的眼睛，洞察着身边的一切。

“我**次见他是在一次峰会上，他一点没有家电企业高管的倨傲，坐态安静，乍一看还以为是参会**。他神色温和，讲话条理清楚、言语简洁明了。他谦和的态度在我头脑里留下很深烙印。”***发展研究中心市场所副主任陆刃波如此描述他对孙为民的**印象。

事实上，孙为民在成为苏宁电器股份有限公司总裁之前，曾在大学一待17年。

1981年，18岁的孙为民从家乡考入北京师范大学，学习在当时**“冷门”的心理学。四年本科学习波澜不惊，毕业后，成绩**的孙为民升级进入同校**届心理学硕士班。

读研究生时，孙为民曾有一次到南京开会、旅游，一直游荡在北方的孙为民初尝江南美景，当时便激动不已。1988年硕士毕业，一个老熟人**他到南京理工大学任教。孙为民回忆道：“听朋友说要介绍到南京当老师，我高兴得当即一口答应下来。”

在南京理工大学当老师10年间，孙为民像杂家一样，教过很多种课程。一个偶然机会，孙为民被介绍给当时国内***的空调媒体做顾问，由此开始和空调业结缘。渐渐的，孙为民和春兰、华宝等空调企业老总成为好朋友，并为他们提供建议，也是在此期间，孙为民认识了苏宁电器董事长张近东。

身价成谜

在担任一段时间苏宁企业顾问后，1998年，孙为民接受张近东邀请，成为苏宁交家电(集团)有限公司总经理助理。自此开始在苏宁的征战岁月。2004年6月，孙为民出任苏宁电器连锁集团总裁。

一个月后，2004年7月21日，张近东在足足筹备5年后，终于将苏宁电器送上深交所中小企业板挂牌交易。上市当日，张近东身价即超过12亿元，而通过持有上市公司第二大股东“江苏苏宁”18%股份而间接持股的孙为民，身价也飙升过亿元。成为名副其实的打工皇帝。

而从苏宁上市至今，苏宁在资本市场一路高歌猛进，股价久居“中国股市**高价股”之位。苏宁董事长张近东如今身价已超过50亿元，成为中小板首富。而孙为民身价自然会“水涨船高”。不过，当记者问及孙为民，孙却淡然一笑，只肯承认上市公司公告其年薪为60万元。“我真的没有计算过身价问题，这个对我并不重要。”

孙为民认为，苏宁所有持股高管对财富问题都看得淡，苏宁的财富从来都不是个人支配的财富，苏宁高管也是代表公司数万员工领取投资回报，不是据为己有。”

不过孙为民表示，他认为企业高管应该有点“野心”和“虚荣心”：要赢得尊敬，就必须把企业做好，或者创造一种模式让别人效仿，或者创造出一个行业标准。个人身价多少不是尊重的标准。

无条件执行

巧合的是，苏宁电器董事长张近东也是师范大学毕业，且与孙为民同龄。但相比孙为民的沉稳，张近东性情豪爽，两者在苏宁如何“将相和”?对此，孙为民没有直接回答，而是讲述了让他印象深刻的两个故事。

1997年，还是苏宁顾问的孙为民和张近东一起接待***大空调企业美国开利公司老总。对方看苏宁店里摆了很多空调，就问张近东到底卖哪一个品牌?张近东回答说，哪个赚钱卖哪个。对方笑了，说在美国他们也是这样。

1998年，南京正值“黄梅天”，苏宁大搞空调节，结果卖了一天就接到很多投诉，说空调安装不到位。张近东于是决定先解决安装问题，接下来买空调的，推迟10天安装。这一举动实际上等于放弃当年的空调市场，因为当时正是一年中空调销售的*好季节。

谈到这些孙为民意味深长地说，这些事彻底改变我过去的思维方式，树立新价值观：不想着怎么赚钱就不是生意人，不知道有些钱不该赚就不是好的生意人。

针对上下级关系，孙为民认为，企业的决策是一种价值判断，里面肯定会有企业拥有者的价值偏好。很多行当可能更有赚头，而张总选择做电器，作为下属就应当无条件执行。要不要做不需要讨论，需要讨论的是如何让决策执行得更好。在坚持执行过程中，把很多不可能变成可能。当然，适当提出不同声音是可以的，但必须把握好度。

-孙为民论竞争

在家电行业，孙为民素以低调著称。日常答记者问也常常是问一句答一句。但每每被问及竞争对手，孙为民往往会语出犀利。

“苏宁和国美永远是天敌，竞争将是永远的。”

——2006年4月1日，在国美2006**家电高峰论坛上，黄光裕、孙为民、陈晓、张大中四大家电连锁巨头集体亮相。当业内普遍认为国美、苏宁、永乐、大中四大巨头将化敌为友时，孙为民语出惊人，以“要文斗不要武斗;要阳谋不要阴谋;要结伴不要结盟”的原则，坚持苏宁和国美之间战略性竞争伙伴的关系。

“在中国家电市场，五星走不下去，百思买走不进来，所以两者凑到一起。”

——2006年4月，业内传闻美国百思买正在与五星电器洽谈收购事宜。孙为民如此描述。

“五星卖给百思买还不如卖给苏宁，这样起码不用当‘汉奸’，把自己辛苦创办的民族品牌卖给外资。”

——2006年5月29日，美国百思买收购江苏五星电器后成立“百思买-五星”合资新公司。一向谦和的孙为民终于难掩气愤，出言不逊。

投稿作者：孤芳不自赏46