魅族开始转型：低价卖手机向大众品牌逆袭

2014.12.08 来源: 互联网大字

今年手机市场里有一家公司必须要被记住，曾经渴望小而美的公司开始全面转型力求增大体量。

*后，魅族的新品MX4 PRO价格定在了2499元，此前坊间传闻*高价放出过3199元。发布会上魅族总裁白永祥揭晓价格之后，台下又是持续十多秒的掌声，一如MX4发布之际宣布1799元定价时。

魅族为了换取市场规模已经使出了浑身解数，低利润卖手机是*表象、也是搅动市场*直接的动作。2K屏幕、2070万像素摄像头、指纹解锁，单是这几个卖点，叫价3199元并不夸张。

为什么选择把价格拉到这么低？这真的是出路么？就在发布会一周前，白永祥在自己的办公室里对《商业价值》记者说：“不如我们狠一点，拉到2999元算了。”也许是跟记者摆个迷魂阵，也许那时候真的还没有做决定，白永祥指着桌上那两台为了练习MX4 PRO发布会keynote发言的iMac说：*终价格还没有写进去。

MX4发布时1799元就是在*后一刻才写进去的，是三个高管集体决策，至于这个价格是黄章、他还是副总裁李楠谁*先提出来的，白永祥就是不肯说，“我们*开始是想干1699的，但是考虑到成本实在干不了。”从结果来看200也是足以搅动市场的，目前MX4的预定和预约量已经超过了1000万部。

定价对于消费电子类厂商而言是一项**技术含量的工作，对于当下竞争白热化的手机厂商而言更是如此。在过去，魅族有自己的骄傲，所以在价格上也不愿意妥协。当小米把1999元变成一道手机厂商定价的新藩篱时，魅族还在坚持自己的定价策略，2013年9月上市的MX3定价2499元。

走出纠结

“有时候我都怀疑人是不是真的有**的喜欢和不喜欢，是不是真的有判断美与丑的能力，很多时候都是被外界因素左右。而很多时候愤怒和高兴，也并不是因为某件事情真的很严重，而是符不符合自己的心理预期。”在正式采访前，白永祥与《商业价值》记者闲聊到底是不是普通话更好听（外界时有揶揄白永祥发布会普通话发音不标准），为此他甚至研究了人类对于声音波形的喜好，而前面那番话正是他研究后的结论，冲了一泡功夫茶后他说：“好像扯远了。”

白永祥的这番解读事实上并没有跑题，魅族一直以来的纠结正是自己所追求的**与外界商业社会的声音之间的关系该如何协调。这对“矛盾”在折磨着黄章，也在每个魅族人心里反复琢磨。而白永祥关于心理预期的解读直接反应到了魅族两款新品的定价上。

作为黄章的老搭档，白永祥是做技术出身，在魅族一扎就是11年。对于融资这类事情，白永祥原本是不屑一顾的。他之前一直认为，做好产品是一家手机厂商的本分，玩儿资本是不务正业。魅族从2003年做MP3开始信奉的就是：酒香不怕巷子深，小而美的公司哲学。

但是，外界的变化太剧烈。看竞争对手：创立于2010年4月的小米，2013年出货达到1800万台，在短短4年间获得了400亿美元的高估值。看产业环境：据美国IDC发表的中国智能手机市场调查结果显示，2013年10～12月中国智能手机出货量为9080万部，较三季度的9480万部减少了4.3%，这是自2011年第二季度以来，中国智能手机市场出货量首次环比下降。IDC还进一步预测：2014年全球智能手机出货量增长将大幅放缓，这种趋势将一直延续至2018年。再看魅族自己：2013年销量263万台，销售收入50亿元。

在白永祥心目中，甚至在所有魅族人眼中：魅族的知名度与产品水准是不匹配的。外部环境失衡带来的必然是心理失衡，2013年春节黄章彻夜未眠，第二天一大早毫无预兆地跑到公司发表复出宣言，即便想了一夜，那也并不算是一次成功的演讲，一开场他就说：“我今天早早起来跑到公司，以后我会多站出来，我今年40岁，带领全体员工开启新的起点，更加飞跃发展的十年，我回来大家很受鼓舞，不用太激动，未来属于我们的，终究终于我们的”随后他抛出了要养火星猪和潜力猪的言论，之前坊间曾有过黄章不相信雷军所说的金山的司机都很有钱的说法，但是在这次复出演讲上他提道：“我早上出来的时候跟阿姨说我要去公司了，去搞股票，以后你买房子就靠它了。”这次演讲，黄章喝了无数次水，抽了无数口烟，情绪颇为激动。

那几天到底发生些什么事，至今没人能知道，但是可以肯定的是跟这种失衡相关。回顾黄章的复出发言，这句话被他反复提及——只要别人觉得我们值。别人到底指谁？是从众的用户，更是指资本市场。因为被更多人承认才能带来更广阔的发展空间，仅仅关在家里磨手板自我欣赏显然无法换来市场机会。

扩大规模，员工持股。改变就这样在魅族发生了。从珠海市中心驱车半小时不到就可以到达魅族在珠海市北的总部，那幢外观与魅族logo一样的五层楼矗立在一片椰林树影中，门口桂花飘香。珠海市人口本来就不多，魅族所处的市郊更是人流稀少。不过，楼内正在发生巨大的变化：曾经的宿舍区域被改成了办公楼；手机SMT贴片产线也被请到了距离大楼三站路以外的地方，如果不早早去食堂可能会抢不到位子吃午饭。

投稿作者：孤芳不自赏46

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