创业经验交流:开品牌红酒加盟店如何做好促销?

2014.12.05 来源: 互联网大字

品牌红酒店的销售也存在淡旺季之分，每一年都在重复着淡旺季这种规律，促销也就是每一年都要重复运作。品牌红酒店如果能在旺季开始前期，就对市场进行一定的告知性促销，以预热市场，这样做不但能够使品牌红酒产品能够顺畅地流入市场，得到市场的前期效果，更可以为产品旺销季节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。新品牌红酒产品上市，**阶段促销的**是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能会使品牌红酒新产品的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。对于新品牌红酒产品促销来说，*佳时机定在新品上市的一个月之后。选择这个时候促销的原因有两个，如果品牌红酒新品上市的一个月以来销量非常不多，那么促销的目的就是为了让扩大市场，在价格上可以不做松动。如果新品新品上市的一个月后销量不尽如人意，那么促销就是很好的提高销量的机会。

在做促销活动时，*先应该确定所做的活动针对的消费群体有哪些，要考虑清楚什么样的促销方式能激发他们的购买欲望，这些考虑清楚之后就可以采用促销手段啦，比如直接降价啦，****，买大送小或者直接送礼品：小酒杯、电话充值卡等。希望我的回答能给你一点思路啦。

(1)、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，**的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

(2)、注意创新

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要**虚假，否则损害了商店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

不得不说，现如今的促销手段层出不穷，这也是打造**的红酒商店的*好武器。我们可以选择*合适的方式，以新取胜，征服更多的消费者。

其实你**先列一个大纲。

1，这次红酒设展促销的目的是什么(或者要达到怎么样的效果)?

2，你搞这个活动的人群是哪些?

3，有了**二点的答案后，你就可以具体实施怎么做了。

促销活动主题：品味高雅，享受XX

促销时间地点

促销内容：打折、买二送一、免费品尝、买酒送礼品，之类。

促销要选用什么价位，什么品种的酒，

人手安排，人数，每个人的分工。

准备物品：产品资料，名片，客户登记表，笔，酒杯，等等

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