开一家药妆店怎么样?前景分析

2014.12.05 来源: 互联网大字

药妆是指只在药店销售的化妆品，可以根据你的皮肤状况挑选合适的化妆品，避免出现过敏或者别的状况。中国药妆市场始于1998年，所以药妆市场前景还是挺大的，市场的空白度也高。

一、药妆店赢利面临的三大问题分析

1、两大政策难题

化妆品限售问题：国家药监局将开始整顿“健字号”、“消字号”、“妆字号”在药店的销售，明确规定这些类型的产品将不能与药品混放一起销售，问题严重者，将被取消相应的经营资格，直至吊销《药品经营许可证》。

第二个政策难题是国家药监局将对药品经营行为加强监管，严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。就是说化妆品专卖柜的合法性直接被取消。

2、消费者接收难题

有调研资料显示，消费者愿意和去过药店买化妆品的比例不到20%，就是说药妆店如何解决消费者客源问题是其*要问题，如果你的化妆品和商超或者化妆品专卖店差异不大，则消费者就没有来你店购买的理由。

3、专业的销售人员缺乏

化妆品也属于一类特殊的日化用品，和药品有着较大的差异，消费心里和购买方式等应该都有差异，必须具备相应的专业知识才能销售好。而这正是药店的短版。

二、开店地址差异化，吸引目标药妆顾客的前提

药妆店要赢利，目前阶段要靠自己的传播来解决消费者认知问题，将会是一个费时费力不讨好的事情，因此不是每一个门店都适合作成药妆店的。以下三种商圈*适合作成药妆店：

闹市区的药店：闹市区人流量大，尤其是年轻人多，可以定位为药妆店。

白领写字楼商圈：药妆店的主要目标消费群是白领年轻人士，他们工作较忙，逛街的习惯也远远低于主妇，但上班地点却是其愿意且有时间光顾的场所，因此在这样商圈的药店也可以改成药妆店。

大型商超的店中店：店中店帮你解决了目标消费者来源问题，商超*大的客流量，只要吸引了你的细分人群，形成差异化，就有足够的客流量。

医院(美容院)傍商圈中的药店：之类商圈消费者有着确确实实的需求，来就医解决皮肤问题和来做美容，本身就是一个*大的需求市场。

三、正确解读药妆和药妆店

下一篇没有了