超强妹子和银行经理过招不为所动

2014.12.05 来源: 互联网大字

我们大概都有被销售人员缠住，晕头胀脑地花冤枉*的经历吧。如果仅仅是买了些东西还算好啦，就怕进银行，被那些云山雾罩的理财产品忽悠，*后不明不白地买非所需。下面这位妹子心里雪亮，面对银行经理巧舌如簧，不仅不为所动，还能抓住对方的漏洞反击成功。怎么样，学起来吧。

天天骄阳

我认识一个特别会过日子的妹子，不管是出去买东西也好还是办事儿也好，她永远都会保持着一副**清醒的头脑。无论你是预谋向她营销，还是有一搭无一搭地和她聊天，她都会时刻铭记着自己的目的，绝不会被你云里雾里的话语绕晕，更不会被谁轻易地营销成功。

有一回她去银行存*，刚一进门就被银行员工塞了两张折页，她出于礼貌没有**，结果那银行员工可能以为她好说话，于是便开启了销售模式。他不停地向妹子**折页上的产品，说什么一个月存几百元就可以了，不仅能零存整取了，还能免费得到什么什么健康**啦……妹子一听见“健康**”这四个字，便立马冷冷地回了句：“是保险吧，我不买保险。”结果给那个银行员工噎了个正着，妹子一看他有点犯愣，趁机赶紧溜到了一边，把那个银行员工傻傻地抛在了身后。

不过没过多久，一个岁数稍长些的银行员工又走到了妹子身旁，不紧不慢地对她说道：“您好，咱们行近期正在推出存*送**的优惠活动，您可以趁等号这段时间来理财专区详细了解一下活动规则。”妹子心想，反正闲着也是闲着，过去了解一下也没有什么损失。于是她便跟着这位员工来到了理财专区。眼神好使的妹子很快便瞄到了这位员工胸前的“大堂经理”的胸牌，心想，换了个有经验的来营销我了啊，正好看看你们有多大的本事。

大堂经理一上来并没有跟妹子说产品的事儿，也没有提什么活动，而是先跟妹子套起了近乎：“看您常来我们网点办业务，不知道您的客户经理是不是咱们网点的啊?”妹子倍儿直爽地答道：“我没有客户经理。”大堂经理继续试探：“其实您只要在咱们行存够5万元，就可以升级为金卡，然后就能够拥有一位专属的客户经理了。”妹子心中默默一算，自己卡上还真够5万块*了，但是她并没有说出来，而是询问大堂经理金卡是否有具体的达标要求，另外是否有年费之类的相关费用。当得知金卡需要一直保持在5万元以上的资产才不会收费时，妹子便放弃了升级金卡的打算。因为她很快就会用*，到时候卡里可就不够5万元了。她才不会为了办个金卡充门面，却傻傻地给人家交什么年费呢。

不过大堂经理并没有放弃继续营销妹子的念头，她一看妹子不打算升级金卡，便赶紧向妹子推起了存*送**的活动：“您要是暂时没有考虑好是否升金卡也没关系，您可以先看看咱们正在推出的存*送**的活动。像这个定投的活动我看就挺适合您的，只要您开通3个定投，我们就能送您一盆绿色小植物。”妹子一听是定投，便知道大堂经理是在向她推销基金了。不过有一定理财基础的妹子脑子转得还是很快哒，她问大堂经理是否任意开通三个基金的定投就能够参加活动，大堂经理点了点头，于是妹子便指明要开通三只货币基金的定投功能。当时大堂经理就有点脸儿绿了。因为货币基金是没有申购费的，像股票基金、混合基金和债券基金可都是要收取申购费的，而如果购买了没有申购费的货币基金，也就意味着在这笔交易里银行其实并没有挣到*。

但是大堂经理也没有什么办法，因为活动规则里没有指明必须购买哪种类型的基金，所以妹子说要购买货币基金也并

不违反活动规则。于是妹子踏踏实实地存好了*，免费开通了3只货币基金的定投，捧着一盆可爱的小绿植，在大堂经理那哀怨眼神的一路护送下，扭搭扭搭地离开了银行。

事后妹子跟我总结说，到银行办业务必须要时刻谨记自己是去干什么的这件事。因为银行员工的销售意识特强，而且经常会对你进行多人次地轮流销售。当听到什么“健康**”、“零存整取”、“定投功能”之类的话时，就一定要提高警惕了，因为些词语往往都是他们销售保险和基金的专用名词。

这件事之后，有一天妹子又到那家银行去办业务，结果她不经意间看到了“存*送**”的活动规则里加上了“定投活动不包括货币基金”的标注。

这些专业理财术语，你都懂吗?

当你到银行购买一款理财产品，准备看合同时，是否会被上面的专业术语搞得晕头转向?让我们在理财前简单的了解一些常见的理财术语，将会帮助你更好地了解理财产品。

固定收益与预期收益

固定收益即到期收益，是固定的，在你购买该理财产品之时就会知道到期后所得的实际收益。比如，A先生购买了一份5万元的理财产品，该产品固定收益为5.3%，那么到期后，A先生将取得2650元的收益，就是说到期实际收益率就为5.3%。预期收益并非理财产品到期的实际收益，而是金融机构在发行理财产品初期对产品*终收益率的一个理想估值，到期的实际收益并不确定。比如，A先生购买了一份5万元的理财产品，预期收益率为5.3%。由于这份理财产品的经营者经营不善，那么到期后，可能只能获得2000元的收益，说明该理财产品的实际收益率为4%，而不是预期的5.3%。

年收益率与年化收益率

两者只有一字之差，许多人都会把它们搞混。年收益率，就是一笔投资一年实际收益的比率。年化收益率是变动的，是把当前收益率(日收益率、周收益率、月收益率)换算成年收益率计算。即假定一年都是当前的收益率，而折算的出年收益率。比如，某款天银行理财产品年化收益率为5%，10万元投资，到期的实际收益为10万x5%x(90/365)=1232.87元，绝不是5000元。

复利计息

复利计息是在每个计息期间内，本金和利息加在一起来计算下一次的利息。比如投入10000元，年利率为5%，一年下来就是10000x(1+5)%=10500元;第二年，就是10500x(1+5)%=11025元。

保本比例

保本比例即理财产品到期时，投资者可以获得的本金**比率。比如，银行一款结构性理财产品说明书中，详细写明产品的保本比例85%，意味着到期时本金可能亏损15%。这也是判断某产品风险的一个指标。

清算期

即常见到的“T+0”“T+1”“T+2”等。“T”是产品到期日，“0、1、2”是投资者本金和收益到账需要经过的时间，即清算期。要注意，资金在清算期是“零收益”，所以清算期越长，利息损失也越大。

投稿作者：孤芳不自赏46

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