服装店服装陈列的九个方法

2014.12.03 来源: 互联网大字

1.科学分类法。大多服装店经营的服装种类都比较多，少则数十种多则上百种，以此扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄来排放，中间是青年装，进门是少年装，*里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是**价位的服装，*里边是提供售后服务的场所。科学的分类会给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

2.经常变换法。服装店经营的是时尚商品，每当一阵流行风刮过，时装店的面貌就应该焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在摆设、陈列、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

3.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品都摆放到一起，或者将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将女衬衣、西装外套、西裤等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

4.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

5.衣柜组合法。在每个季节，消费者的衣柜都是一次**的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

6.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在**皮草服装店放上一个动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少*”。将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

7.模特展示法。除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮地展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。漂亮的营业员也可以充当模特，世界上**位商业模特就是这样诞生的。

8.效果应用法。人们进店看到的*先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，*终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

9.曲径通幽法。古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈。

投稿作者：孤芳不自赏46

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