互联网营销按月订购

2014.12.03 来源: 互联网大字

他们采用了C2B的按月订购模式和团购模式，买得越多越便宜。按月订购模式的试水者已经很多了，死的多活的少，卖袜子卖底裤的没做成，卖卫生巾的做成了。仔细分析一下，袜子、底裤并不适合按月订购，对于劳苦大众来说，它们暂时还没有达到***易耗品的级别，卫生巾和安全套则不然，它们是且必须是***用品，非常适合按月订购。

安全套的需求大致有两类：常规使用型，按月订购，网购应该都没问题;冲动购买型，这显然不适合按月订购，也不适合网购。这家公司声称，“鉴于我们产品的急需性，17:00前下单的将在当日发货”，采用顺丰快递依然无法满足用户冲动的心——就算顺丰用无人机几个小时送到，恐怕一般用户也无法等待这么久吧?楼下便利店7*24小时开着。

对**种“常规使用型”需求，如果这家公司产品能打动用户，并且在价格上亦比较合理，说服用户放弃X蕾丝、X士邦、X本、第X感选择自己，成为黏性用户还是有可能的。除了常规使用型之外，其“增加33.33%润滑油”则是“为‘同志’提供一个选择”。或许这也抓住了约3000万用户的痛点。

除了这些售前产品和营销、售中渠道和配送之外，这家安全套还提供售后“以旧换新“服务。别误会，是对逾期未用的产品提供换货服务。如果用过的提供退换估计也没人敢用了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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