商业模式是一个体系

2014.12.03 来源: 互联网大字

商业模式是一个体系，有内外各种因素。比如做连锁酒店，怎样让用户付500块，感觉到是值1000块?*先就是靠内部体系。这个体系包括有这方面的人才，以及对员工的培训。

千万别让员工认为，这个人就是付了500块，**吗要以1000块的心态去做服务?其次是靠外部的合作伙伴。以团购为例，我们见过七八家团购公司，它们收入都很好，刚开始的时候都有利润。我们不投的原因就是，团购给合作伙伴带来的坏处多于好处。

有一个实实在在的例子，一家非常出名的团购公司做了一件事，他们跟一家冰淇淋连锁店签了一个单子，用单价35块把原本市价50元的冰淇淋买下，然后打算通过团购方式以40元价格卖给消费者。

可是这家团购公司为了与竞争对手*用户，以25元的团购价把冰淇淋卖给消费者。冰淇淋公司就很生气，因为25元的价格引起了它的传统渠道商的不满。但团购公司说，这些差价我贴给你，我卖多少是我的问题。

站在消费者角度，50块的冰淇淋变成25块，似乎价值是*大化了，可是对于外部的合作方—冰淇淋商来说，就是把原有的价格体系**打乱了，这就不是一个好的商业模式。

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