开创蓝海的商业模式

2014.12.03 来源: 互联网大字

蓝海战略**认为，蓝海战略是基于买方(顾客*大效用)效用，推出战略定价(****能力成本**)，到目标成本，再到促进接受，使得这个战略能够有效地执行。这就是蓝海的战略模式。

蓝海业务必须满足的4个主张:

1、价值主张:即，买方的效用，涉及到你的商品或者服务能够为顾客和买方大众提供怎样****的价值。给予客户是惊喜价值，即*大化价值!

2、价格主张:即战略定价。当你有了顾客需求，你如何抓住市场，尤其是大众市场;你采取什么样的一个定价才能抓住这个市场的主体。

3、成本主张:从狭义的商业模式分析，当企业满足了前面两个条件，企业能否有一个持续的模式**?还是企业仅仅是服务了买方的大众市场，自己却入不敷出?这个问题就涉及到总目标成本与利润之间的关系。这也决定了你的企业在市场是否具有持续的**能力?

4、流程及人员主张，涉及到战略执行。蓝海战略的整体就是协调价值、价格、人员、流程的系统工程。如果企业成功实施了蓝海战略的前三项主张，那么企业就具有了成功设计了商业模式。商业模式的实施、执行，*后的落地生根都是需要我们考虑到流程以及人员的主张。

从蓝海条件分析看来，一个好的商业计划肯定是以蓝海战略为基准制定，符合蓝海战略要求，但显然，具有蓝海战略特征的企业具有的商业模式并不一定是好的商业模式。

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