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我们先从KIWI说起，他们是“虚拟的太阳能零售商”，从设计到安装，他们的全部过程都在线上完成(或者用一个比较时髦的词语，叫“在云端完成”)，大约1200美元获取一名客户。
这种简便的过程极大的改变了过去新能源企业的运作流程。在这样的新背景下，清洁能源公司可以不需要自己付出任何硬件成本，只靠维持系统就能保持自身的运作，IBM在前不久的智能电网行业研究报告中将这一类职能的公司成为“系统整合者”(system integrator)。
KIWI虽然经营的是太阳能业务，但他们的团队非常精简，主要由软件工程师以及销售顾问构成。他们自己负责的业务仅仅包括设计一套让用户选择自己的家用太阳能解决方案的软件。这套软件的内容包括：利用GPS将全世界用户的屋顶入网(我觉得这一招确实非常聪明，因为只有房屋的顶层才能加装太阳能电池板，与此同时也只有这些顶层才能显示在卫星地图上，这样相当于借助一个免费的开源数据库获得了所有的用户信息)，帮助用户丈量自己的屋顶大小，计算可发电量、选择比较适合的电池板及厂商，并且选择*适合的银行以及付费方案。
我们可以看到，除了这套软件之外，他们不用负责任何传统太阳能公司的职能。比如说：他们没有安装部门，自己不做电池板，也没有财务部门，一切由他们的合作伙伴如施工单位或银行完成。但KIWI的卡位准就准在他们抓住了用户这个入口，并建立一个平台，将所有的相关元素结合起来，自己则只扮演平台服务集成者或者“应用商店”的角色。
投稿作者：孤芳不自赏46
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