打造你的免费商业模式

2014.12.03 来源: 互联网大字

使用图解商业模式，因为商业模式是交错复杂、由许多不同物件组成且互相影响的，而透过工具像是图片、随手涂鸦、图表，和便利贴都可以帮助你建构更清楚的商业模式概念。

以下的表格为使用 Alexander Osterwalder 在《商业模式新世代》一书中介绍过的好用图表—Business Model Canvas !Inside 近期的一篇文章里也介绍过。而现在业界很多着名的公司都已经在使用这个工具，包括：flickr、Ama**********Red Head等等。

1、价值主张 (Value Proposition)：公司透过提********能向使用者提供的价值(也就是要解决使用者什么样的问题，或满足使用者的某些需求)。

2、顾客区隔 ( Customer Segments)：即企业所瞄准的客群。这些目标客群具有某些共通性，从而使企业能够针对这些共通性**价值。定义客群的过程也被称为市场划分(Market Segmentation)。

3、营销通路 (Channels)：公司用来接触目标消费者的各种途径，阐述公司如何**市场，并涉及到企业的市场和行销策略。

4、顾客关系 (Customer Re*************即企业如何与其目标客群之间所建立的联系。

5、关键伙伴 (Key Partners)：即公司和其他公司之间，为有效地提供价值并实现其商业化而形成的关键伙伴关系，甚至是合作关系网路。

6、关键活动 (Key Activities)：公司要让商业模式运作、**，*关键的活动。

7、关键资源 (Key Resources)：提供价值主张所需的重要资源，关键资源可能实体方面、财务方面、智财方面或人力资源方面，关键资源可能是自有、向他人租赁或从关键合作伙伴中获得

8、成本结构 (Cost Structure)：描述所有运作商业模式所需的成本，包括固定成本和变动成本。这点很有趣，因为在思考成本的过程中，很有可能就是创意的来源。例如：当年 Amazon 就是因为思考********成本，才发展出今日的云端系统。

9、获利模式 (Revenue Streams)：即公司通过各种营收模式(Revenue Flow)来****的方式

投稿作者：孤芳不自赏46

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