2元店不仅能活下来通常活得还挺好

2014.12.02 来源: 互联网大字

2元*不算贵，不用回家开个会;2元*不算多，去不了香港，去不了新加坡;2元*，你买不了吃亏，买不了上当……

现在大小城市里都能见到一些2元店，店内的商品一律2元。但是个人总感觉其中大部分商品的价值超过2元了，请问它们是如何生存的?

根据实际工作的经验，简单说一下2元店的**手段，其实主要来以下几个方面：

1、售价2元，依然有较高的利润。

当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元-1.8元不等，其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是**的，有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品，有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多，总有一种适合你。

公司产品分为饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。普通的小店上不全，也有几百种，就是杂货店。

3、低价提高了购买欲，走量容易。

当时我们的加盟店有句口号叫：“2元*不算贵，不用回家开个会;2元*不算多，去不了香港，去不了新加坡;2元*，你买不了吃亏，买不了上当……”这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜，所以很多时候，顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。

超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。

08年的时候，当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W-20W，非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的，一年也有2W-3W的纯收入。

由于已经离职很久，手头没有现成的统计数据了，只是根据记忆陈述。

后话：

现在大部分的两元店都开始转型了，转型为4元店、8元店、10元店了，*爆的势头已经下去了，不过这种模式有很多闪光点值得借鉴。

投稿作者：孤芳不自赏46

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