内疚感让东西变好吃了吗

2014.12.02 来源: 互联网大字

事先给一些关于内疚感的暗示，会让参与者们更喜欢巧克力糖。

恐怕这些人还不只是咧嘴笑了一点儿。*近耶鲁消费者研究中心的实验发现，即使是*微小的内疚感(guilt)也能放大随后的自我纵容所带来的快乐—看来是哈哈大笑。

来看一下我们的实验吧：*先向随机安排的两组学生呈现不同的混杂词句，“内疚组”的学生看到的表述多是“内疚、懊悔、过失”(guilty,remorse,sin)等这样的字眼，而“对照组”的学生看到的是一些与内疚感无关的中性词汇。

接着，我们请他们品尝一堆巧克力糖，这些巧克力糖没有标签和品牌，**一样。但当他们用“1～7”分的评分卡来表达自己对这些糖果的喜欢程度时，“内疚组”的学生给出的平均分是5.31，“对照组”的平均分是4.63，两者差异明显(p<.05)。

这说明，事先给一些关于内疚感的暗示会让人们更喜欢巧克力糖。更重要的是，这样做也提高了学生们购买巧克力糖的意愿，“内疚组”的学生平均愿意花费1.31美元来购买一袋20颗装的巧克力糖，而“对照组”的心理价位则低了15%，为1.11美元。在实验三天后的一个回访测试中，这样的快乐使他们“念念不忘”，“内疚组”的学生仍比“对照组”表现出对巧克力更大的好感(平均分分别为5.23和4.16)。

我们所做的另一个心理学实验表明，在做填字游戏时，那些带有内疚感的人更容易填出“ENJOY(快乐)”，而普通人更多地会填写“ENTER(进入)”等一些中性词。内疚感让东西变好吃了吗?毋庸置疑!内疚感也扩大了消费者的快乐，同时让他们更加愿意为产品花钱，这些都是营销者想要的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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