暴利营销之跳出低价做高价

2014.12.02 来源: 互联网大字

何为低价?何为高价?低价就是同质化价格，高价就是差异化区隔。如果LV生产销售几十元、几百元的包包，相信与市场其他包就没有太大区别;如果奔驰生产几万元的汽车，相信跟夏利、QQ也一样;这时，你还会买奔驰、LV吗?

显然不会!所以在企业经营、市场竞争中，LV、劳斯莱斯、哈根达斯都不约而同的选择了跳出低价做高价的经营策略。他们不仅通过高价策略取得了成功，同时为企业也带来了源源不断的利润。

为什么跳出低价做高价，不仅没有减少利润，反而会成为企业利润的核心来源呢?这主要有几方面原因，*先是高价代表高质，在今天的市场经济社会，无论是谁，在潜意识中都会认为高价格带来高质量，物美价廉只是一种消费的奢想，无论是奔驰还是宝马，跟奇瑞、吉利就是不一样。

其次高价满足示同示异的消费心理。今天的消费者已经****了温饱型消费，大步迈进享受型消费阶段。这个时候销售要通过什么方式来体现享受型消费呢?购买高价产品、高价品牌是享受型消费的典型特征。当中产、**快速崛起的时候，这种现象会更为显著，这也是为什么中国今天会成为****消费*大国的重要原因。

*后高价消费满足顾客服务与享乐的消费心理。同样是住一晚，在五**酒店和在如家住就不一样，这个时候顾客不单是满足居住需求，而且要满足服务享受的特征。

通过以上看，高价消费与低价消费呈现**不同的两极消费方式：低价是满足生存，高价是满足生存之上的享受。当享受型群体逐渐增多时，企业销售一定会不断增加。这也是为什么当一些低价产品不断降价销售时，高价产品确一枝*秀，备受市场青睐的原因。

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