葡萄酒自建渠道开店需考虑的因素

2014.12.02 来源: 互联网大字

不是所有的产品都适合做专业渠道。并不是经销商自己熟悉的行业就可以，这是一个通病，我们看到有太多的一厢情愿的理想主义者，以为自己对所做的行业很熟，选几个品牌就*立出来开店或者开店主销自己的经销产品，结果很不理想，其中一个原因就是自建渠道的产品的关注度不高，或者是价值集中度不高，可替代性较高，如果自建渠道的品牌形象不好，同样的商品和大商超比起来可能还会被消费者以为是假冒伪劣。

这也是为什么烟酒茶类的专营店以及餐饮店等可以影响市场并长期存在并持续发展，有价值以及需求的连续性是其根本所在。

现在有很多的以休闲小吃为主的零食连锁店在经营中上就有困难，有一个很重要的原因就是同类产品很难和大商超比价格优势，另外又难以做到非常特色无法替代。

加之由于单品的价格利润空间以及产品数量陈列所要求的店面固定成本等综合问题，想***持续赢利确实困难不少，而*初的想法也同样是很可以，那就是把这一类的商品聚集一起，但是，事实却相反;同样广东的凉茶店却遍布大街小巷，而产品却并不多，就是那几种茶品，而大都能运营的很好，原因就在于凉茶本身的价值被持续而稳定的认可以及凉茶店的运营面积很小等综合因素。

经销商的产品已不在是从厂家生产出来的产品，而是另外一种产品形态，是汇聚经销商心血组成不同形态渠道的终端网点门店。

即是渠道，那就同样面临渠道的定位、**等等，还有就是牵涉到一个大问题，那就是门店的选址操作。开店的选址是很重要的，而选址还只是开始。因此，经销商一定要依个人的发展目标及现有资源实力等综合思考而有所规划。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了