酒水加盟前市场研究

2014.12.02 来源: 互联网大字

因为中**产品的价值和价格较高，产品的消费量有限，消费群体有限，往往和普通的中低端白酒有共性的地方并不多。

如果没有中**白酒经销经验，经销商要经营中**新品的难度很大，对中**新品的目标市场对象，渠道(团购、A、B类酒店、名烟名酒店等)的选择与进入、价格政策的掌控、操作模式等都很难一下子适应和掌控。如果经销商没有相应的人脉资源和资金实力以及企业对经销商的大力支持，在运作中**产品上就会受到限制。　　没有调查就没有发言权。如果经销商没有对要运作的市场进行周密的调查和对要选择的产品进行市场验证，往往就会做出错误的决策。

由此来看，经销商要通过大量的市场调查，在激励竞争的市场环境中发现并找到适合自己的中**白酒品牌;通过验证所选择的品牌在消费者心中的位置、产品受欢迎程度、品牌的知名度和认知度等调正市场战略与策略;通过对区域市场自己所选品牌的主要竞争对手的优势与劣势分析研究，不断与企业进行沟通获得企业的支持以增强自身的竞争力，使得自己所选择的产品在与“对手市场”的竞争中立于不败之地。

经销商在选择中**白酒品牌的时候，只有对所运作的市场和所选择的产品进行充分的调查和验证，然后结合自身的资源就会在选择产品时避免常规性错误的发生，才能使所选择的产品给公司带来更大的利润空间，使自己的经营运作更上一层楼。

投稿作者：孤芳不自赏46

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