加盟品牌银饰店如何做到知己知彼

2014.12.02 来源: 互联网大字

于大多数银饰品牌加盟商而言，在开店前大多都将精力放在选地址选品牌上，很少有人去分析竞争对手的优劣势。俗话说，知己知彼方能百战百胜。加盟银灵石尚品牌的加盟商们都了解，银灵石尚总部在帮助加盟商衡量店铺环境的时候，都会询问加盟商周边竞争对手的具体情况，分析利弊，然后制定对应的经营方法。

据一位加盟商向记者透露，银灵时尚非常注重根据当地竞争对手的实际情况取长补短，这也是全国100多家银灵石尚店加盟店运营状况良好的关键。

据银灵石尚市场评估负责人介绍，银饰加盟商在调查竞争对手的时候主要观察三个方面，一是看竞争对手如何分布，在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。

*先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

二是看竞争对手的产品，竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种风格银饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，主要卖饰品且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的饰品类型。如果他主要对方主要经营时尚类的大众行银饰品，您可考虑开一个异域风格的品牌银饰或现在较流行的彩宝银饰品牌。特别是在他们旁边，肯定会有好的效果。

银灵石尚大多从这两方面去帮助加盟评估，对于准备投资银饰店的加盟来说这个不能不说是一个很好的借鉴。

投稿作者：孤芳不自赏46

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