创业不搞理想主义

2014.12.02 来源: 互联网大字

一头理想主义的猪和一头结果导向的猪，分别创业组建了房地产公司。理想主义的猪一向追求**。他想，企业做大，*先必须有一套先进的企业管理制度;有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理评估每只理想主义的猪的工作，在一个完善的管理团队中，所有这些理想主义的猪各司其职，就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。

结果导向的猪做事一向实际。他想，企业*终必须靠业绩说话，而良好的业绩*先必须有良好的销售。于是他通过分析客户需求建造并且销售房子，又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套很好的激励制度，重奖当月为销售作出重大贡献的结果导向的猪。

一年过去了，双方比较创业的结果，理想主义的猪不如结果导向的猪的一半。理想主义的猪大惑不解。花了这么多*设立的管理体系怎么会不管用?“为什么**制度竟然不如粗放的管理?”也许寓言中的问题也正在困惑着我们许多做企业的老总、经理们，尤其是处于创业时期的人们。

**才是硬道理

理想主义的猪的根本错误在于忽略了创业阶段**才是硬道理的准则。创业时期是结果导向而非过程导向，希冀通过规范、**的过程设计来达致**的结果是不切实际的。在要么生存要么被淘汰的暴风骤雨中，只有市场导向、客户导向下的灵活应变并掘得能让创业者喘口气的**桶金才是真的，其它的都是美丽的谎言。

乌托邦的窗户纸不敢去捅破，就只能象理想主义的猪一样，迷失在所谓的制度制胜的陷阱中不能自拔。试问，创业者能不能承担得起繁杂制度下牺牲的机会成本?创业者能不能承担得起过分强调流程下的沟通成本?创业者能不能承担得起维护制度运营的管理成本?实践告诉我们，答案是否定的。也许理想主义的猪会低不下它高傲的头，但它始终会承认：现实总是现实;**了，才是有效的。

谁掌握现金流，谁就是赢家

结果导向的猪的大获全胜的关键看似是销售业绩，但事实上应该是业绩背后所带来的现金流。创业所追求的，不是规模，也不是利润，而是现金流。规模再大，没有利润，就无法保证运营的良性发展;有了利润，不考虑持续发展的原始资本积累，而是拼红了眼又投进去，结果一旦遭遇挫折，或者资金回笼得慢，就极有可能全部蹦盘。现金流就好象充分的未被透支的生命体营养一样，能够补充缺口，让创业企业掌握市场的主动权，掌握竞争的主动权。

现金流决定了创业者能不能按时支付得起每月固定的费用开支，能不能有支持公司业务正常运营的成本投入，能不能有新的利润用于扩大规模，能不能避免负债经营所产生的副作用，所有这些，都是现实的问题。生存就是资金成了过路财神，来了又走，走了又来;生存就是亏了盈，盈了亏，盈了又亏。只有当赢利成为稳定的现金流，只有当你确定一种能真正持续为企业带来利润的商业模式之后，创业才算结束，才进入到发展阶段。

功利的，才是真实的

柏拉图说过，在人的心中，有两匹马，一匹是情感的野马，一匹是理智之马。对于创业者来说，心中也有两匹马，那就是功利与理想之马。《基业长青》告诉我们，只有高远的追求才能导致企业的持续发展，于是我们的心中充满了理想国的梦想，期望通过创业造就一个**的企业哲学。

投稿作者：孤芳不自赏46

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