创业问答精粹系列：卫生巾做电商的主意怎么样？

2014.12.01 来源: 互联网大字

导读：有数据表明，我国每年卫生巾的产销量超过800亿片，并且以15%的比例逐年递增。很明显，卫生巾市场非常大，并且卫生巾属于快速消费品行列，卫生巾代理是一直被看好的投资项目。但是还有很多经销商困惑：怎样才能做好卫生巾代理生意呢?

黑苹果问：卫生巾做电商的主意怎么样?

答1：作为女性同胞来看待这个问题，卫生巾确实是刚性需求，每个月都需要。

就购买习惯而言，具有明显的特征：

品牌偏好——相信大多****是只用较**的卫生巾(在电视上狂砸广告的那种)，为了买个放心，只有大妈们才会考虑选择那些比较经济的小牌子。而电商的主要人群还****，所以品牌偏好已经设置了很大的门槛。产品需要一个原先的***或者是依托企业品牌做出子品牌来，但是这都需要品牌的基础。

购买频次——个人比较倾向于每个月购买，原因主要有两个：**，比较“新鲜”，时间久了怕有问题;第二，储存问题，一下子买很多的话占空间。但是每个月都购买确实是件比较烦的事情，所以对于电商送货上门的服务**是有需求滴。*好是一年订购一次然后每月送货或每两月送货。

答2：我是女人，对于卫生巾，我觉得多数女人都已经在漫长的大姨妈道路上形成了自己习惯使用的固定的品牌，风格，**不需要再多花时间挑选。

我就非常讨厌每个月买，我觉得送货上门**可行，当然价格要合适，不超过超市的价格我就会考虑哦~

三个月或半年一次可以，一年时间太长了，用一年前的卫生巾总会让人觉得是不是会得妇科病啊...

答3：一个月送一次。在大姨妈来之前送到，加深品牌印象。

同时可以附带赠送一些卫生系列的小样，增加关联销售。

形成良好的用户群后，可以考虑母婴用品了。女孩子终究会变成妈妈。

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