创业经验交流:门窗加盟店如何经营更赚钱?

2014.11.30 来源: 互联网大字

在产品的销售过程中，营销渠道起着非常重要的作用。营销渠道就是商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。同样的销售渠道，考虑的角度不同，便会产生截然不同的结果。有些木门企业站在自己的利益角度片面地理解销售;而另外一些成功的企业则是站在消费者的角度以满足消费者需求为基准，在同样投入的情况下收到了不一样的效果。

*先要考虑的就是顾客的需求，我国地广人多，各地区的习俗、审美观念以及消费习惯存在很大的差异，木门加盟店需要根据不同的地域特点打造差异化木门产品，满足不同消费者的需求。比如南方的天气比较潮湿，消费者比较看重产品的防潮功能，企业面对南方市场时就应该开发具有此种功能的木门产品，这样才能赢得消费者。

消费者购买商品时一般出于被动性接收信息，接着熟悉产品后而购买。于是品牌门窗连锁企业可以用价格优惠、电视广告、促销方式吸引消费者试用、购买和重复购买。门窗专卖店在销售中要化解不协调行为购买。有些商品品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险，所以，消费者在购买门窗这类商品时一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会决定购买。购买以后，消费者也许会感到有些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调，以证明自己的购买决定是正确的。

可以试一下分销渠道。受金融形势的影响，经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。加盟店只有对经销商加强管理，激励其销售热情，增强其对加盟店的信心，才不会丢掉市场。提高经销商的积极性和主动性，我觉得这是木门加盟店当前工作的**。

投稿作者：孤芳不自赏46

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