谈判桌上的技巧之让步次数

2014.11.27 来源: 互联网大字

在商务谈判中，到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾**谈判**刘必荣老师曾经举过一个案例：在一次销售谈判中，你***让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。

为什么这样说，比如在谈判中，销售方撑到*后，让了20万元。

采购方会认为：好吧，这20万元让他让步已经很困难了，价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次，别人会认为你还有11次，12次。所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三，这是有其道理的。

其实，经过多次谈判，笔者发现许多时候，如果不掌握让步的章法与技巧，一些谈判陷阱就变成是自己挖就的，结果就是自己陷入了自己挖的坑里，*后丧失了底线。

下一篇没有了

投资木炭机赚钱吗?怎么加盟?

很多朋友都是见过木炭，木炭是木材经过不完全燃烧，或者不在空气中热解而形成的残料，在日常生活中还是比较...

爱亲母婴生活馆是一个非常有发展前景的品牌，该品牌拥有丰富的产品系列，能够满足广大顾客的各种需求，并且...

金火旺木炭机具有广阔的发展前景，价格合理，产量提升。是不可多得的好项目。那么金火旺木炭机具体怎么加盟...

爱亲母婴生活馆是一个可以满足消费者一站式购物的母婴品牌，对于创业者来说开店是很有优势的，那么2021...

福娃孕婴用品店提供的产品全面，售价不贵，让人们可以一站式购物，充分满足消费者的需求。那么开福娃孕婴用...

开福娃孕婴用品店怎么样?赚钱吗?

福娃孕婴用品店投资不高，但是却很不错，它在行业中的口碑不错，有着多种不同的产品，让人们能够买到实惠，...