创业经营管理之道:葡萄酒经销店有哪些技巧?

2014.11.26 来源: 互联网大字

如今市场上葡萄酒的发展情况很好。很多人加入到该行业开起了葡萄酒经销店。但是开葡萄酒经销店想要获得丰厚的收益，那么就应该注重开店经营方式了。一般情况下，做好葡萄酒产品的市场定位是促进开店成功的关键所在，而开店在进行订货的时候，要进到物美价廉的葡萄酒产品就应懂得一些技巧了。

一般来说，葡萄酒经销店库存是怎样形成的，订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出库。葡萄酒经销店库存的合理控制点：没有库存是不可能的，库存是否有效才是关键，当存货超过25%以上就开始危险，存货达到25%你的店和成本持平，不**了，库存在8%以下到5%时，就没货可卖了。商品销售需要讲究货卖堆山、跟别人有差异、陈列每10天所有货品不可以在原来的位置上、货品的系列搭配。

葡萄酒经销店的订货一般有三大步骤：

**，看报表。销售报表。季节销售汇总。畅、滞销款式分析。其他同类店铺、区域货品销售情况。

第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打产品、副产品结构组合、配饰产品结构组合。

第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品。

葡萄酒店把货进回来之后，葡萄酒经销店的经营者还应注重店面展示。这就需要葡萄酒经销店的经营者从当地实际情况为基础，去实践了。

好多人问我如何开红酒专卖店，我觉得要给自己有一个明确的定位。是面对的消费大众还是特殊高消费群体，当然在国内的红酒发展初期阶段也可以两者兼顾。所谓的明确定位，是需要明确消费者的需要，只有这样才能给自己一个清楚的定位。顾客需要什么我们能使其达到满意，是我们*终的目的。能否达到这个目的，这和与消费者接触的销售人员直接相关。

建议您简单的装修，前面一个吧台，边上放几个桌子椅子，橱窗放满各类葡萄酒，后面边上都是，放个基本酒类书。如何开红酒专卖店，弄个电视机放点优雅的音乐。具体装修看个人喜好了就不多说了。你卖进口酒的就不要**产酒。因为进口酒给人比较**的感觉，你放国产的感觉就不舒服。而且想长城什么的哪里没的卖。一定要给人专业的感觉。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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