暴力盈利之跳出大众做小众

2014.11.26 来源: 互联网大字

消费升级、经营成本不断上扬的今天，企业深陷低成本竞争不能自拔，有了市场，没有利润，让大多企业发展后继无力。为什么出现这种情况呢?大辰天联张华平认为现在大多企业还处于薄利营销阶段，忽略了**营销带来的价值。也只有**营销才能让企业**低成本时代。

在经济不断发展、消费不断升级的今天，很多企业还一直盯着大众市场，确无形中忽略了小众市场，以不断扩大市场规模和占有率为*高目标，实际上已经走入了红海竞争的误区。大众市场可以做规模，但小众市场可以做利润。

其实企业发展中，有两种利润模式，一种是大众化利润模式，一种小众化利润模式，大众化追求薄利多销，小众化追求少销多*。特仑苏论销售规模肯定没有蒙牛的酸酸乳、利乐枕多，但却贡献了蒙牛60%的利润，哈根达斯可能没有和路雪销量高，但从利润看，其投资回报率远远高于和路雪。

所以在消费不断升级、市场不断细化的今天，做小众市场往往成为企业新的利润增长点，成为企业发展的核心动力。

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