做生意如何打价格战价格战

2014.11.25 来源: 互联网大字

同行业竞争中，价格战一直都是*常用的计量，如何打好价格战呢?价格战有哪几种分类呢?更好地了解什么是价格战，才能够更好地打价格战。

价格战分类

1、蓝海价格战

这种价格战大多是通过创建新品类，大幅度涨价提高毛利完成的。在乳业，特仑苏就是很好的范例，金典有机奶也是。企业通过重新设计新品类产品，跳出了红海市场，完成了质的突破。

蓝海价格战可以提升企业的多层次战略，也能提升品牌，更重要的是它可以超越竞争对手，*辟蹊径以高毛利和行业**者的姿态*享这个品类较长时间的份额。

2、红海价格战

这种价格战大多是通过大幅度降价提升销量增加利润总额来完成的。这种价格战在各个行业都很多。*典型的是彩电之长虹、微波炉之格兰仕、手提电脑之联想。

2005年，蒙牛推出婴幼儿奶粉，包装没有什么创新，价格却突破中档，于是我和另外一家企业的总经理当场判定蒙牛奶粉必败。这是因为，从蒙牛的定价中可以看到他追求毛利的本质策略，而他当时又没有在经销模式和渠道上创新，所以一亮相就是败象。

价格定位表现了企业80%的营销战略。2009年，我们给西安银桥乳业旗下的阳光宝宝婴幼儿奶粉做了产品设计和价格定位，确定了中**和中低档的两个品类，两年时间，这两支产品销量从4000万左右增加到了3亿左右。随后开发了澳洲奶源系列，在没有任何广告支持的情况下，销量达5000万左右。这都离不开准确的价格定位。

打好价格战，需要有很多的技巧，恶性的价格战争会造成严重的后果。正确地对待价格竞争，做好价格战略，赢得骄人事业。

投稿作者：孤芳不自赏46

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