做生意红海价格战需要侧翼进攻

2014.11.25 来源: 互联网大字

红海价格战是价格战的一种分类，如何打好价格战让亿万企业家陷入沉思。话说***是着名的战略家，通过他来看看如何做好红海价格战，如何打好价格战争战吧!

当年长虹拦洪显像管行业和蒙牛控制奶源行业如出一辙，不同的是，长虹的显像管囤积在行业协会的干预下溃堤，这才让长虹在后来的彩电市场上处处被动。这就是我常常讲的，红海价格战需要侧翼进攻。

春节前，和一家企业的**就价格战进行交流。我讲了一段历史：当年遵义会议之后，三十万红军的命运成了问题，后来***提议去西北，可那是长征啊，怎么去?毛说“告诉所有的将士，我们是去北上**”。细想，如果不是北上**这面大旗举得高、举得正，红军能通过各种民族、宗族和军阀、土匪交织的区域吗?能走出***的重重封锁吗?正是“北上**”这个侧翼，让红军赢得了沿途所有的“消费者”。

***是着名的战略家，一个“品牌”上的侧翼，一个“**”上的侧翼，*终建立了新中国。那么，作为企业，如果你想打价格战，你的侧翼在哪里呢?每一个价格战的成功都需要两个侧翼。

**个侧翼是精神利益：蓝海价格战可以提倡有价值的生活方式，可以提倡高品位的层级;而红海价格战则多数要站在社会主导正义的角度诉求。总结起来就是要师出有名。

第二个侧翼是物质利益：直接让价还是间接让价，需要利益简单明确，更重要的是要让消费者觉得这个利益是自己应该得到的。

价格战一直都是同行业企业中*常用的竞争方法和手段，很多企业开始想打价格战了，这是一个漫长的过程，有很多的弯路要走，希望此篇文章能够给你带来一点启发。

投稿作者：孤芳不自赏46

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