斯沃琪的他山之石

2014.11.25 来源: 互联网大字

借鉴时尚行业的做法，斯沃琪将手表行业的传统逻辑**打破，成功**了一个新的子品类。

同样是将产品从成熟期拉回到增长期，斯沃琪采用的手法不尽相同。通过移花接木，将手表做成时尚配饰，斯沃琪集团得以重焕生机，某种程度上也对瑞士的手表业做出了*大贡献。

传统手表主要有两大定位：一是珠宝，一是计时工具。*早的手表其实属于昂贵的珠宝，百达翡丽***的广告宣扬的就是可以由祖辈传给孙辈，连卖表的地点也是在珠宝店。但这一定位后来遭遇**，美国的天美时手表打破了有*人才能拥有手表的传统，低廉的造价使手表成为了人人可以拥有的计时工具。石英技术**后，日本的精工、西铁城等手表品牌异军突起，击败天美时，也对瑞士的机械表造成挑战。

此类手表外形上仿照瑞士表，同样镶金带银，但因为运用石英技术，计时非常准确，手表又成为“便宜的珠宝”。但无论如何创新，传统手表行业还是不可避免地进入了成熟期甚至衰退期，市场增长明显放缓。

此时，斯沃琪出现了。它既不是珠宝，也不是计时工具，而是像手镯一样用来搭配的时尚饰品。消费者购买斯沃琪手表时看重的是它夸张多样的设计，可以配合不同的场合、不同的衣着，选择佩戴不同款式的斯沃琪手表。

除设计之外，斯沃琪手表的营销手法也变得同时尚产品极为相似，比如它会像时装一样，每年分几季推出新品，一旦换季就必须撤下上一季卖不掉的手表，推出的限量版手表更是成为许多消费者竞相追逐的对象。

此外，斯沃琪手表的定价也很有讲究，它曾将所有手表统一定价为相对低廉的40美元，大大降低了消费者决策的难度，将买手表从颇费思量的理性消费变成了简单的感性消费，消费者的冲动“魔鬼”得以充分**。通过运用“他山之石”——时尚行业的做法，斯沃琪将手表行业的传统逻辑**打破，消费者对原有品类的期望也被改变，进而在手表行业成功**了一个新的子品类，一举从原行业的追赶者变成了新行业的领导者。

投稿作者：孤芳不自赏46

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