太阳能专卖店选址

2014.11.24 来源: 互联网大字

据不**统计，中国目前有大大小小的太阳能厂家10000多家。有人甚至说，在山东省城济南，太阳能专卖店比理发店还多。这虽有点夸张，但也充分说明了专卖店已成为众多太阳能厂商销售的主渠道。

然而，笔者在对陕西、甘肃、河北、天津、山东、湖北等地近百个不同厂家的太阳能专卖店走访时，发现有些专卖店“专而不卖”，有些挂得专卖店实为杂货铺，更突出的问题是个别****的专卖店为“凑热闹”，淹没在所谓的太阳能一条街里，失去了自身特色，走进了误区。

误区一：刻意追求“繁华”地段，造成虽身居闹市却其貌不扬。繁华地段往往****、人气汇集、车水马龙，如交通要道、市中心、车站、娱乐场所、购物步行街等，这些地方的人潮就是*潮。但太阳能不像餐饮、服装、便利商店等行业，它是大件家用耐用品，讲求品位，消费者购买时决不是随意的、即兴的，需要理性思考;太阳能专卖店讲究展示、大气、规模、档次、服务;更重要的是繁华**地段租金往往是天价，且大多已被人捷足先登，一些经营太阳能者削尖脑袋硬往里挤，结果是店小门头不起眼，且被服装、便利商店等淹没，如设在甘肃金昌步行街的×太阳能专卖店就“隐藏”在周围的服装店间。

一般而言，有人气才有生意。但是，人流量并不等于成交量，繁华与否并不是选择店址仅有的标准。我们要的不是走马灯的人流，关键是要研究“潜在顾客”或者“有效客流量”有多少。

误区二：以随大溜、凑热闹的心态，混杂于“太阳能一条街”。[/B]由于太阳能起步晚，在销售宣传方面需要形成规模效应，所以许多地方设立太阳能一条街的初衷是好的，但因过于集中，小牌杂牌质劣价低，竞争惨烈，**产品混迹于其中使其优势大减,丧失特色。社会不断进步，竞争日趋激烈，生活节奏趋向快节拍，很多消费者越来越注意时间、身份、品位，层次较高的消费者是不会到太阳能一条街去购买的，就如同他们不会到夜市地摊购买东西一样。

误区三：没有科学的态度，迷信风水。门面就如同人的脸面，给门面选一个好位置是非常重要的，好的位置等于成功了一半。但是有些人开店面不是抱着科学的态度，选址时总是找所谓的风水**看风水，以从心理上来安慰、暗示自己的生意红红**。

笔者同某品牌兰州和渭南的经销商均探讨过店面选址问题，他们均信誓旦旦地说自己店面是请“高人”看的，属“****”，并且在兰州的店里还供奉者从某名山上请回的财神爷爷奶奶，**每天开门的*件事是上香敬神，从外面就能闻见香*味。

投稿作者：孤芳不自赏46

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