农村开超市用集装箱开好立方超市

当沃尔玛、家乐福、世纪联华、乐购等**连锁超市在各大中心城市激烈血拼时，一个青年却把目光盯向了农村，走“乡村包围城市”之路，将超市开在乡镇，并遍地开花，数年间开成了1000多间。他是怎么做到的，农村开超市能**吗?

农村伪劣商品泛滥 要开一家**超市

2008年的金融风暴，让陈建华的包装制品生意遭遇了打击。生意逐渐难做了，他便想着谋求转型。

2009年春节后的**，陈建华去海宁乡下的一个朋友家，因为走得急，事先没准备礼物，空手去朋友家又不好，便停车走进当地乡下一家路边的小店。

小店是农村人在自家开的，卖些生活用品、油盐酱醋等，商品不多且灰尘遍布。陈建华要了两箱牛奶和一些饼干糕点，付了*，提了东西准备走的时候，看见牛奶的包装有些异样。细看后发现商标是仿造的，原本正宗的“娃哈哈”居然变成了“哇哈哈”，上面也有厂家、地址、电话，一看就是家庭作坊式工厂生产出来的。

再看其它商品，“康师傅”成了“康帅傅”、“海飞丝”成了“海乙丝”、“怡宝”成了“怡实”……这样的仿冒品在货架上比比皆是，有些还是繁体字，几乎看不出什么区别。

陈建华表达了自己的怀疑：“怎么你这里卖的都不是正宗的商品?”店主笑了笑，满不在乎地说：“我们乡下就是这样，谁讲究牌子，哪样价格低就卖那样呗，大伙也觉得便宜的东西才实惠。”

到了朋友家，陈建华一迭声地说抱歉。朋友的家人都说没关系，平时在乡下小店买的都是这些东西，也没有觉得不好。朋友还说：“虽然知道城里卖的正宗商品有质量**，但上一趟县城带不了很多东西回来。平时有需要了，就到村头小店去买，大家也都习惯了。”

陈建华忽然心里一动：如果在农村开一家超市，卖正宗的商品，应该会有市场。

开业之初困难重重 一步一个脚印走过

2009年3月，陈建华开始着手调查农村市场，结果让他很惊喜：农村要么根本没有商店，要么就是仅几平方米或十几平方米的家庭小店，卖的商品一般只有几十种，*多也就100来种，大部分商品都是假冒伪劣的，且摆布杂乱，灯光昏暗，没有一点现代商场的感觉。

这给了陈建华信心。

然而，在农村开超市并非想象中那样简单，只要租个房子，摆上商品就可以营业了，货比别人多、商品质量比别人好，就会有生意。陈建华遇到了困难：一是选址的问题。农村住户散乱，全村中心要么没有房子，要么有房子也不适合租来开超市，但如果超市开得太远了，村民们来买东西的意愿就会很低;二是听说外乡人来这里开店，有些村民就不高兴了，尤其是本来在村里开店的村民更是反对。

几番考虑后，陈建华*先**海宁县长安镇鹿耳村，也就是朋友的老家，由朋友出面沟通。第二个问题得到解决了，但**个问题确实难，陈建华一时间想不到好的点子。

2009年3月中旬，陈建华去宁波码头发一批货，看见码头堆放着成千上万个集装箱货柜，有些已经油漆斑驳，看来空置了很久。他脑海中突然浮现以前看到的“出租集装箱，每天每个6元”的广告词，很多工地都用集装箱改装成“宿舍”，搬迁方便且在任何一个空地都能“扎根”。既然集装箱能用来做宿舍，为何不能用来开超市呢?

陈建华为自己的想法激动了起来。他一打听，这批报废的集装箱已经没有什么用途了，准备当废品卖了。陈建华毫不犹豫地买下了几个。

一个集装箱有30平方米，两个集装箱就能开一家适合农村的小型超市了。相比于60平方米的房子承租、装修，购买两个集装箱开超市可节省成本4万多元。

就当陈建华干劲十足地筹备时，又发生了一件意外。要开店，必须得有营业执照。陈建华到工商部门办理超市的营业执照时，工作人员犯难了：这种集装箱改造的钢架结构的房子没有房产证，也没有相对应的门牌号码，所以没办法**。

一个**知道了陈建华的实际困难，于是安排海宁县工商局牵头，由村委会出面让陈建华和村民签订土地租赁协议，经村委会盖章确认，再由镇**出具场所证明。

经历重重困难，陈建华终于在海宁县工商局办理了营业执照。2009年5月，取名为“好立方”的**个连锁超市，在浙江海宁县长安镇鹿耳村开门营业了。

星星之*可以燎原 乡村沃尔玛在开花

“好立方”主题颜色是橘红色，一个集装箱卡通画的四方公仔张开了大口，竖起两个大拇指，笑意盈盈，好一幅可爱的模样。在沉闷的乡村色彩中，“好立方”鹤立鸡群，特别显眼，村民们老远就可以看见。

60平方米的营业面积有序地摆放了上千种商品，大到被子小到一颗糖，除了生鲜肉食类，日用品在这里****：330毫升易拉罐装的可口可乐2元一罐，596毫升的娃哈哈矿泉水1元一瓶……很多商品比城里的超市和农村的夫妻店都要便宜。超市门口摆着收银机，穿着制服的营业员把商品扫描后就可结账，除了规模比较小，一切和城里的超市一模一样。

商品多，价格低，按说，“好立方”的生意一定会红*吧?

然而，让陈建华不解的是，很多村民看着“好立方”开业了，都进来看新鲜，可是他们基本上什么都不买，连小孩子拿起喜欢的食品，父母也是一把夺过放了回去，摇摇头离开了。陈建华拉住一个村民询问原因，但这个村民神色很不自然，挣脱开陈建华的手，什么也没说就慌慌张张地走了。后来，朋友告诉陈建华：村里有人散布，陈建华要来挣村民的*，他一个外乡人，挣了*就跑了，根本不会为村里人着想，所以肯定也干不久。

陈建华开诚布公地向村民们承诺：“‘好立方’目前是直营模式，还处于摸索阶段，一旦条件成熟后，将吸纳村民们直接加盟‘好立方’，而店里的营业员、送货员都可以由村民任职，一间超市可聘用3～5名劳力。”有了**后，村民们渐渐地都喜欢到“好立方”购物了。

2009年6月，夏季酷热的天气来了，“好立方”开了空调，村民特别是带小孩的老人更喜欢往超市跑了。其实这是“好立方”的一个营销策略——孩子们、村民们进来了，天气热，冷饮就销得更快了。

2009年7月，陈建华在超市放置一台血压计，让营业员们都学会了量血压。因为留守农村的大多是老人，他们有需要了，来到超市，营业员都会给他们测量，并且给予相应的健康保养建议。这种体贴的服务，让村里的老人们对陈建华直竖拇指。

2009年8月的**，一个村民来到“好立方”超市，询问有没有传真，想把户口本传真给在城里的孩子。但“好立方”只有电脑，没有传真机。几天后，陈建华将打印机、复印件、传真机全部添置齐全，而且对于来购物的村民，打印、传真、复印全部免费。这个举措又让村民们信服不已。

“好立方”超市的电子屏原本只滚动播出超市的商品价格，如今增加了一条服务——滚动播出城里的招工信息。这让村里的年轻人也喜欢呆在“好立方”超市了，他们不用跑到县城，就可以及时了解哪家企业需要招人。2009年9月，针对村里很多人搞养殖，“好立方”超市的电子屏又开始滚动播出城里的农副产品价格，让村民们随时把握价格信息……正是这些为村民们真心实意的服务，让“好立方”越来越受到了大家的欢迎。

有了成功的操作模式，复制连锁分店就相对容易了。2009年，陈建华在浙江海宁、萧山等地开了20多家“好立方”超市。2010年，“好立方”达到260家，2013年在浙江全省达到了1000家，并于2013年初获得了法国凯辉私募股权投资基金3000万欧元的风险投资。

陈建华计划：2015年，“好立方”超市在全国发展到5000家，并谋求上市，中国农村“沃尔玛”的蓝图将会描绘得更为壮观。

投稿作者：孤芳不自赏46