销售员其实你不必活得这样累

2011.10.10 来源: 互联网大字

有风，不大，依然感觉酷暑难当。昨天去给一个客户的公司培训，或许是会议室没有空调，或许是因为心情的缘故，总是觉得闷热。这鬼天气，难当的夏日炙热。也许是刚毕业的大学生吧，这次培训的对象是客户新招来的一批应届大学生。工作了3个月左右，但是业绩一直不太理想，所以客户才找到我过去培训。

（图：正确的定位0

培训的过程不想再多絮叨，按照以往的经历，自然要去“考察”下业务员的工作现场和工作阵地，以及电话销售中的一些客户对答。在办公室的座位上几乎每个人的台面都贴着一张或数张小纸条：“今天一定要打500个电话”“今天要用10个意向准客户”“吃得苦中苦，方为人上人”“没有如果”“没有任何借口”“市场不相信眼泪”....这些耳熟能详的话相信大家并不陌生。看着那些一张张稚嫩的面孔，我心里却很不是滋味。说不出的感觉。因为这些话并不是没有道理，可为什么要这么累?

易发电子传真(e8fax)并不是一个悲观主义者，当然也不算太乐观。人的一生总是充满了喜怒哀乐，充满了荆棘坎坷。为了生活、为了工作、为了后代，多少人终日忙碌不得闲，而*为提出的就是销售。做过营销的人都知道，销售是件比较累的工作。不仅身体累(每天不停的打电话、出去跑市场、跑终端)，而且心理压力大，更多时还要遭受客户的误解和白眼。没办法，为了生计，纵不能干等着。可业务员的累是可以减轻的。

业务的成功，勤奋是必不可少的原因之一，但却不是**的原因。做个比方：甲**打400个电话，而乙**打200个电话，按理来说：甲的成功几率应该是乙的一倍，因为一个是400中跳1，一个是200中挑1.可是现实中却又很多时候，乙的业绩却要比甲的更好，为什么?这个就是方式的不同和理念的不同。盲目的销售，只会增加自己的压力，而且业务员的压力大都是自己给自己的，你可能会说不可能，没有业绩公司给压力，没有业绩生活有压力..怎么会是我自己给自己的呢?我要问的是:为什么没有如果?为什么市场不相信眼泪?为什么要过分限制自己每天必须如何如何?但你却没有静下心来仔细想想你的方式和工具是否不对?给你一把非常锋利的BI*，给他一把斧头，好吧，我们的任务是砍树。我可以让你**24小时不停的砍，但我只让拿斧头的砍一个小时，足够超过你**的量了。方式是非常重要的，另外就是心态。假如你每天走的地方都有一个坑，甲**次摔倒，第二次又摔倒，第三次还是摔倒，然后甲没有想解决的方式，反而器宇轩昂的说道：我如何如何跌倒过，如何如何失败过。。。乙摔倒一次后，他就开始分析：1.填坑，2.改其他的路，如果填坑需要1天时间，而绕道每天要多花30分钟，与其每天走远路不如把坑填起来更方便，于是他花了1天的时间去填坑。而甲却花了一辈子的时间在摔跤，摔的久了，就把他当成了习惯，当成了理所应当。而这个坑和摔跤就是业务销售中客户的**。我们每天都在摔跤，都在遭受客户的**。为什么不花出一点的时间来分析下原因和解决方案呢?你会说：对不起，我没时间，今天要走100里路(要打500个电话)，现在才完成一半，对不起，我要忙了。我要上路了!因为我要成功!你看，谁让让你活的这么累?是我吗?是你的公司吗?是你的家人吗?不，都不是，而是你的心态和方式。不是吗?你是甲还是乙呢?

业务员，别让自己活的太累。其实你**可以很简单的出单。只需年年月月日日时时分分总结自己的经验和不足，找对解决客户疑问的路，那你**可以很轻松!培训完成后，业务员的情绪好了一些，当他们真诚的说谢谢的时候，我却心里疑问：不知道他们会坚持多久?因为**的次数太多了，有多少人不把这个当成习惯?可是一旦成为习惯，成为理所应当，那业务就又偏离了自己的路，踏上了岔路口。真心的希望昨天培训的十几个业务员能懂我说的话，也希望看到这篇文章的业务员能学道东西。祝福他们!

投稿作者：孤芳不自赏46

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