创业经验交流：如何做好文具店生意?

2014.11.23 来源: 互联网大字

服务态度是文具销售时直面客户的**印象，也是对销售起到决定作用的因素，因此招呼客人的态度礼节非常重要。除了进行销售必要的培训之外，店员本身天生的亲和力不可忽视。应该要向购买者主动打招呼、主动介绍品种、主动帮助挑选、主动帮助提供包装袋以便顾客携带，这一些细节都能够很好的提升文具店的综合指数。

从批发市场的价格看，新款流行的文具一般可以**在20%-30%左右，如果库存急于清仓的产品则会根据销售情况灵活变动。当然这个数字可能随铺租等因素的影响而略有调整，但基本上属业内行规。价格要拟定在消费者一般可以消费的水平之内。

在竞争激烈的情况下，许多文具店会通过降价、打折来刺激顾客消费，**的文具店懂得将利润植根于顾客的满意度。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供**。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验文具店经营成不成熟的重要标志。

如果是开校园文具店，选址是*关键的，文具店对学校的依赖性很高。*先从学校种类上，初中*选、高中次之、小学*次，大学生一般不怎么动笔了，就不放在一块比较了。其次很重要的一点是，学校是否是**中学，**和非**差的不是人数，是购买力，学生买10支1元*的笔，利润和买一支10元*的笔是一样的，而一支笔用完的时间却是差不多的。

尽管文具店的竞争历来都很激烈，但仍然有成千上万**的文具店还是在**，这都是因为文具店将利润植根于客户满意度的结果，是对顾客的尊重和灵活的经营战略。另外只有产品和服务共同配合才能够起到把文具店经营有声有色。

投稿作者：孤芳不自赏46

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