C2B预售制突破高库存之困

2014.11.21 来源: 互联网大字

所谓预售模式，简而言之，就是先在网上出样品、产品展示、收缴销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输流通，*后实现终端销售。这将逐渐**电商传统销售方式。

从服装零售来看，整个渠道库存是非常*大的，如果在这个过程当中，将部分重要产品转向网上渠道、转向定制，如一件新品服装先打样，出样衣，然后展示，收到定单，再组织批量生产，由消费者自己来决定到底生产怎样的服装、生产多少件，这将大大改变厂家在市场上的竞争地位，实现*大限度的低库存。

如今有越来越多的传统渠道商家想将预售模式应用到线下渠道，在推出线下主款前，先通过线上预售测试消费者反应。

从长远来看，如果案例中的企业采取C2B预售模式，一可以让消费者拿到比单纯的团购更低的价格;二可以让产品供、产、销链条更短更快;三可以满足消费者小众化的需求，实现个性化定制、柔性化生产。

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