服装专柜与专卖的优缺点

2014.11.21 来源: 互联网大字

女装经营，大家*常见的两种形式就是专卖店与专柜，但大多数人分不清这两者之间到底有何区别?也**不知道专卖店与专柜在经营上有何优势与弊端?

专卖店又称专业店，是*早的服装零售形式，专门经营一类商品或彼此相关的几类商品。

专卖店的优点在于：可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高;自主性强，便于贯彻营销政策;资金回收快;可将品牌的产品线完整地展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。

作为走**路线的品牌，白领服饰走的就是专卖店的路子。

当然，专卖店也有缺点，就是成本高，尤其是异地操作困难。作为北京人的白领服饰董事长苗鸿冰，创业十年中，基本都是在北方布局，直到2004年3月，才敢在上海开**家店。

品牌服装的渠道设计在具体零售形式方面，可以选择在百货店中开专柜，就是店中店，另外，也可以自己开专卖店。

对品牌女装而言，进入大型商场设立专柜，借助***盛的商场宣扬其知名度、美誉度是树立品牌、销售商品的一个捷径。当前女装品牌与百货商场的合作模式一般可归纳为5种：一是日本、中国台湾式，厂家与商场之间通过“扣点”的形式共担风险，一般称作商场专柜形式。

在实际操作过程中，商场为降低其经营风险，通常会要求一定的保底销售额，此模式在目前国内市场上*为普遍。二是中国香港、欧美模式，即采用物业管理的方式来管理商场，商场只出租场地，收取场租费、水电费等，经营风险全在厂家身上，即通常所说的“店中店”，其本质介于专柜与专卖店之间。三是部分传统**店的买断经营模式，商场承担所有风险。四是超市及量贩店模式。五是复合型模式，

投稿作者：孤芳不自赏46

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