开服装店必知的五大经营策略

2014.11.21 来源: 互联网大字

服装是人们日常生活中离不开的物品，尤其是随着现在人们生活水平越来越高，人们对于服装业就提出了更高的要求，而服装店也像雨后春笋般的发展起来，但是对于消费者来说，什么样的服装店更受欢迎呢?

一：购物环境

购物环境的是否优越是服装店经营的销售策略。一般来说，女性消费者对于心理因素的影响比较大，据某品牌女装购物的调查显示，女性购物的*选原因是购物环境和服务，商品的价格才是第二选择，因此，为顾客营造舒适、个性化的购物环境，并且提供**的服务才是服装店经营的立店之本。因此，服装店经营的销售策略主要有购物环境。

二：终端促销

一般来说，女装品牌要想取得市场、消费者以及零售商的认可，就必须在实际的销售业绩上取得成功。因此，终端促销是服装店经营的销售策略，服装店主要灌输“没有销售的品牌不是好品牌”这个营销观念，要积极利用终端，促进销售。定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。在产品销售时，除非电脑故障，一般通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的**性。同时由于品牌女装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用服装店经营的销售策略中的牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩***影响力。另外，还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场，原价销售时，消费金额满1000元，给予7折优惠等。同时，对营业人员进行针对性的促销培训，并从制度上对擅长推喜的员工给予精神与物质奖励。上述就是服装店经营的销售策略中的终端促销。

三：店铺的管理与服务

店铺的管理与服务是服装店经营的销售策略中*重要的一点。就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件;除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30%左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。所以，服装店经营的销售策略中，店铺的管理与服务是相当重要的。

四：全面以品牌经营为核心，形成持续的品牌优势

形成服装的品牌优势是服装店经营的销售策略，尤其是在女装的经营中，需要进行持续的品牌经营，要以品牌为市场的营销对象，要把品牌的运作作为核心，还要在推行品牌战略的经营过程中，要努力维护渝开发品牌的形象，形成持续的品牌优势。

五：目前比较适宜开中低档位的服装店

因为这个档位集中了*多人数且有购买实力的消费者。鉴于高消费的顾客目前仍然流行到香港、广州购买时装，留在本地购买的人流不多，在开**服装店的投资者因此要比较谨慎。

投稿作者：孤芳不自赏46

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