创业靠销售守业靠管理

2014.11.21 来源: 互联网大字

一家企业到底是销售重要，还是管理重要?这是多数企业**困惑的问题。何为创业期，何为守业期?这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个**不能认清这些问题，不了解企业现状，而是盲目地抓销售或者管理，那么企业往往会进入发展误区。

因为做员工与做**是不一样的，如果是作为一个员工，不管你会做销售，还是会做管理，你只要按公司的安排做好自己的本职工作就行，企业不会过多地考核你的整体业绩。然而，做**却不一样，你的工作不仅仅是考虑个人的需要，更要考虑企业的需要，**不是做自己想做的事，更要做企业需要做的事。所以做**要考虑更多，做得更多。哪怕**曾经销售高手，有时也不得不从事管理，或者说**曾经是管理高手，有时也不得不从事销售工作。

为什么中国大多数人创业是失败的，因为人的能力往往有限的，会做销售的人往往不擅长做管理，会做管理的人往往不擅长做销售，然而企业的生存和发展，销售和管理缺一不可。所以多数企业不是销售中饿死，就是在管理中撑死，这是中国多数企业的通病。

为何是创业靠销售，守业靠管理呢?因为企业除了销售**利润，其他的统统都是成本。作为一家创业型的企业*需要解决的就是资金问题。然而，资金的来源不是银行贷款，而是市场营销，所以**只要解决了销售问题就不愁*。为何很多管理专业的人才创办企业容易倒闭呢?因为他们忽视了企业的生存需要，也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不需要考虑企业的销售问题，成本问题，因为有人在做不需要他操心。所以做管理很简单，执行也容易到位。可是打工与创业根本就不是一回事。因为对于企业**来说，企业没有那么多现成的资源给你管理，一切都需要自己重新**，所以即使**是一个管理高手，也需要放弃你的专业，先把销售做好。如果你自己不做销售，又没有充足的创业资本，那么谁来帮你销售?如果一家企业销售人才都没有，你又管谁呢?为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢，因为他们会找客户要*，所以成功的可能性要大得多。

然而，仅仅是**会做销售，会**，行不行呢?不行。如果企业没有一个会用*，会管*的团队，即使**会**也无法支撑一家企业的开支。为何有些**个人销售很厉害，办企业却容易倒闭。因为销售型出身的**，不是员工在帮**打工，而是**在帮员工打工。**一个人拉着整个企业前进，能拉得动吗?这就是中国多数企业无法生存和发展的原因。一家企业不能生存是因为**不会做销售，一家企业不能发展是因为**不懂管理。所以企业的变化就是**思维和行为变化。

作为一个**，你必须清楚地认识到你的企业是处在创业期还是守业期。如果创业期，那么就必须以创业的解决方式来解决问题，如果是守业期，那么就必须以守业期的解决方式来解决问题。当然，创业期或守业期与企业创办的时间长短没有多大关系，有的企业过了十年还处在创业期，有的企业不到三年就到了守业期。企业如何来衡量呢?*简单的方法就是看企业**的速度与花*的速度哪个更快?企业*不到一定是销售有问题，企业管不好*一定是管理有问题。创业**一定是想着如何**，守业**一定要想着如何用*。创业者失败是*不*饿死的，守业者失败是盲目投资破产的。所以一家企业要想持续稳定地发展，**一定要两手抓，两手都要硬，一手抓销售，一手抓管理。而且要根据企业的发展现状，区分工作的先后顺序。切记：创业靠销售，守业靠管理，这是企业成功的不变法则。

投稿作者：孤芳不自赏46

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