网络助南秀丝语丝巾飘到国内外

2014.11.21 来源: 互联网大字

**的单子亏了40万，吓走合伙人

周惠兴用父亲凑来的十万元，以及两个姐夫的一些*合伙在桐乡市郊租了一个三层楼的民房，创办了一家工艺品公司，专门以丝绸为原料生产丝巾。公司成立不久就接到了杭州一家外贸公司的订单，而且是出口的大单，周惠兴马不停蹄，进设备、安装，采购原材料，招工，忙活了两个月，这个单做完了，周惠兴翘着二郎腿，就等客户来厂里验了货好收*。

“全不对啊!你这面料**没对啊!”

“什么?”

周惠兴吓出一身冷汗，赶忙把合同翻出来对照。傻眼了，确实不对，面料型号搞错了。一单眼看就净*十几万的生意，一下子变成了整整亏本40万，而且亏的还是欠供应商的原料款，周惠兴被打败了，好些日子都没回过神来。

总结教训，东山再起。现在两个姐夫都被吓跑了，就剩下周惠兴一人。他在四处寻找路子。周惠兴花了4000块*，买来一个数码相机，拍照片、上传、写产品描述，周惠兴把自己的围巾款式全放到阿里巴巴上，经常熬到夜里两三点。打字是从一个给镇上**开车的高中同学那里学会的，周惠兴整整学了两个月。

一周后，南京一个外贸公司通过阿里巴巴给周惠兴下了一个单，要真丝围巾，并非常爽快地付了5万元定金，周惠兴的工厂又有活干了。

网络助丝巾飘到国内外

南秀丝语在丝巾行业有着十余年的积淀，工厂样品间有近3万款产品(面向国外和国内的)，淘宝上精选了两百多款产品，阿里巴巴上有四五百款(因有部分是外贸尾货在这里批发)。雪纺丝巾、真丝小方巾、真丝数码印花围巾都是一直以来的**款，零售利润率一般在50%左右。

2007年1月开通阿里巴巴**站，公司前期的外贸单90%是通过阿里巴巴诚信通和**站来的，还有10%左右的外贸单来自于公司的英文官网(老外通过谷歌找过来)。通过阿里巴巴，周惠兴的生意做到了尼日利亚，黑人的订单逐渐增加。周惠兴的真丝围巾从尼日利亚王室家族迅速蔓延到整个国家，刮起了一股风，黑人每年都给周惠兴五六**元的订单。进入旺季的时候，黑人甚至连质量都顾不上，整个市场疯狂到了只要是围巾就可以马上出货的程度。订单也在稳步递增，除了非洲市场，周惠兴还打开了欧美市场和东南亚市场，到2008年金融危机之前，南秀丝语的年销售额已经突破了1000万元大关。2010年后，阿里巴巴诚信通增加了内贸批发业务。在此之前，诚信通就是专门用来接外单的，没有做批发。阿里巴巴为公司贡献了绝大多数的销售额。

2010年，周惠兴决定做自己的品牌，一是考虑到外贸低端价格竞争没有出路，二是南秀丝语此时有足够的产品来支撑其品牌化运作，于是直到2011年2月，周惠兴的妻子冯丽重新回到公司上班，才开始系统运作淘宝店，同时开通了天猫店。在此期间冯丽做了以下工作：一是组建团队，包括美工、客服、物流等全部到位，(2007年开店那时是单干);二是开发适销对路的产品，冯丽结合淘宝上的需求，开发了一些专门用于网销的产品款式;三是完善售后服务体系;四是做店铺**，包括直通车、参加淘宝活动等。整个2011年，淘宝加天猫共完成销售200多万元，*战告捷。

品牌化**生意不断壮大

2008年金融危机来袭，南秀丝语的真丝围巾无疑受到了很大的冲击，国外订单锐减直接导致围巾销售难不说，上游的原材料供应环节也出现了以次充好、在真丝里掺假、甚至直接以假乱真(以形如真丝的化纤面料冒充真丝)的恶性竞争状况，到周惠兴这个环节则是利润越来越薄，有时候迫于压力**也得做。南秀丝语如何突围?

避开低层次的以价格竞争为手段的低级市场，打造以品质和文化为核心的丝巾品牌，开发中**市场，周惠兴的脑海里越来越亮堂了。同时，金融危机的冲击也加快了周惠兴通过品牌来扩张和取胜国内市场的决心。上游，精选供应商，通过合同严格控制面料供应，以**产品的高品质。下游，逐步转化、培育和引导现有客户，新开发中**客户，淘汰“冥顽不化”的低端客户。比如老客户来询盘，每款产品周惠兴都会发三个档次的报价过去，以引导客户往预期的路径上走。

投稿作者：孤芳不自赏46

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