网上杂志铺卖杂志期刊月卖400万

2014.11.21 来源: 互联网大字

《瑞丽》7.5折、《三联生活周刊》7折、《读者》7折、《中国国家地理》7.2折，一些过期杂志1折……打开杂志铺的网页，几乎能看到当前市面上销售的所有杂志，只不过它们的价格似乎更诱人。

通过互联网平台，销售低折扣杂志，杂志铺的运作模式类似一个瘦版的当当网：专注于杂志订阅的折扣网。蒋中超是这家网站的创办人。去年，他才刚刚从成都一所大学毕业，在走出校园两个月后，创办了杂志铺。

因为是大学生创业，蒋中超十分清楚自己的短板，资金缺乏。为了解决这个瓶颈，他应对的方法是开源节流。尽管创业启动时，他找到了一位合伙的投资人。

网站的系统都是自己开发的，既**运营自动化，又节约成本。网站的**途径除了杂志差价，还有为投资方的一些联动电子商务公司做营销广告的收入。此外，为了**用户网购体验，不出现掉刊、漏刊等问题，蒋中超对物流的解决方案是自建物流加外包物流相结合的方式。目前主要在成都市区建立自己的直投队伍，其他地方的只能外包给其他快递物流公司。

目前，杂志铺累积的会员已达20多万，一个月完成的销量能达400万元。这是杂志铺旺季的成绩，淡季一般只有一两**。

蒋中超说，目前杂志铺的身后有很多模仿者，面对竞争对手，他坦承“自己不是担心，是感觉到压力”。因为电子商务是规模聚*效应，所有的资源都会倾向行业的前三名，所有的客户也只会记得前面的，甚至是**名，所以杂志铺必须加倍努力，把进入门槛设置得更高。

为扩大通路，杂志铺加强了与其他网站的合作。目前已在淘宝商城、QQ商城、乐酷天商城都设有官方店铺，在QQ*包开通了杂志订阅频道。

事实上，杂志铺也正酝酿自己的新利基，保持用户黏性。

比如针对不同行业定制订阅套餐。不同行业的读者有不同订阅需求，而杂志铺会根据读者所处行业提供定制订阅组合，**具有针对性的杂志目录，提供新颖有价值的杂志品种等服务。

由于国家政策鼓励大学生创业，蒋中超得到了不少“照顾”。如杂志铺得到了成都市高新区天府软件工作室创业孵化器平台的支持，为其提供了免费的场地、电脑、办公设备等，还给他提供了创业顾问老师，解决了一些公司行政方面的事情，*大限度使之心思放在业务上。

不过，他遇到的困难更多。

比如创业资金不多，创业团队都是一个人干几个人的活，网站上线前期的所有工作只有4个人加班加点地干，技术、美工、编辑、客户体验等琐事都要解决。网站上线后，没有*投太多广告，前期主要是靠技术和编辑团队做优化，提升网站的曝光率。

应该说，*让蒋中超头痛的，莫过于寻找上游供货商。

很多杂志社采取的是代理模式，不会直接和他们合作。即便供货商单*为杂志铺开一个渠道从代理商手里拿货，但拿货不稳定、折扣高等问题也很突出。今年1月，蒋中超参加北京书博会时，除了换回的一堆名片，几乎没有找到合作的杂志社。

他的好运气在4月份的成都书博会，终于换得了一张张的合作合同。蒋中超觉得杂志铺*先要把用户做好，把交易量做起来，再去跟上游杂志社谈的时候，就有主动权了。目前很多杂志社都主动找来合作，杂志铺已与国内600多家杂志社建立了合作关系。

投稿作者：孤芳不自赏46

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