500元开始创业的猪八戒威客网

2014.11.21 来源: 互联网大字

“如果当初我知道必须要管人、管*、管营销、管**关系、管**、管收购、管上市……我一定不会辞去《重庆晚报》*席记者，幸亏我当初不知道这些……”猪八戒网CEO朱明跃曾有过如此的感慨。

投资人未必是天使

2005年，还是《重庆晚报》*席记者的朱明跃，出于对新媒体的好奇和探索，以自己打小的外号“猪八戒”注册下www.zhubajie.com域名。他想要搭建一个“平台”，把那些和自己一样有一定**能力与专业水平的人和有相应外包需求的企业或个人对接起来，让双方通过网络实现交易。

2006年9月，朱明跃辞别《重庆晚报》，专心当起猪八戒网CEO。作为一家新兴的互联网企业，**是自然而然该考虑的事情。猪八戒网凭借商业模式和发展态势引起了投资者的瞩目，朱明跃还没有专门去寻找投资，就陆续有20多家各种类型的资本找上门来，既有重庆本地的投资者，也有国外的风险资本。

愿意投资的人多了，但是朱明跃并未因此而晕头。在他的眼里，不是每个有*人都是天使，也有可能是个“鸟人”。有好几个**找到他，说只要他让出控股权，拿多少*都不是问题，但怀着梦想辞职的朱明跃，一心想把猪八戒网做成一个有上千万交易的大平台，控制权怎肯拱手让给他人?而且，他认为这样财大气粗且强势的**，也可能会改变企业的运营方向。

朱明跃想找的是一个对猪八戒网有足够信心和耐心，还能给他明确指点的人，不仅要是他的投资人，也是他的同行者。*终他选择了一家并不强调公司控制权，而且极度认可这种互联网创意交易平台的投资者——重庆博恩科技公司。

有认同感才可同行

博恩科技是一家做传统软件起家的企业，在2004年当威客没有出现的时候，它就把公司的目标定为：打造成全球交易第一数字平台。这个目标同朱明跃的猪八戒网的威客模式非常相似，因此双方有着高度的认同感，在短短3个小时接洽之后，就确定了合作。

朱明跃清楚地记得这3个小时，那是他同博恩科技董事长熊新翔的第一次见面。在熊新翔位于沙坪坝的办公室里，两人起初谈得心平气和，但后来聊到互联网的未来前景时，两人已经开始手舞足蹈了。3个小时之后，一从熊新翔的办公室走出来，朱明跃就激动得马上打电话回公司说：我找到志同道合的投资人了。

熊新翔则对外表示，之所以主动找到朱明跃，愿意投资猪八戒网，那是因为“猪八戒”是一个依托于网络的项目外包基地，世界各国的企业和个人都可以通过该平台外包业务，自己非常看好这一平台的未来前景。“好的创意能看出一个公司领导者的思维方式和处事态度，这对于我们投资来说很重要。”

2007年初，猪八戒网成立半年之时，博恩科技正式注资1000万元。正是因为朱明跃在选择投资者时，强调对互联网、对威客模式前景的高度认同，作为天使投资人，熊新翔不仅给朱明跃带来了资金，还提供了很多建议，一定程度上帮猪八戒网理清了发展的思路和节奏。比如，他告诉朱明跃，在一个新兴领域内，企业必须先把赢利放在一边，*要的战略目标应是建立“相对竞争优势”，即*先取得行业第一的地位。至于赢利模式，可以等到整体行业规模进一步扩大之后再慢慢摸索。

拒绝被热*撑死

到2011年，猪八戒网已占领了80%的市场份额。这个时候，有着“中国风险投资第一人”称号的IDG资本创始合伙人熊晓鸽找上门来。2011年4月，IDG注资1000万美元参股猪八戒网。

为何看上猪八戒网?熊晓鸽的解释是，以前的中国互联网公司多数都是模仿美国的商业模式，比如百度、搜狐，但猪八戒网不是，它是完完全全中国的创意。此外，熊晓鸽认为猪八戒网在地域上也有相对的优势，IDG过去投资的企业都是集中在北京、上海、深圳、广州等发达城市，本身竞争比较激烈，人才成本比较高，因此未来发展更快的反而是在内地的一些城市。

读完剖析中国互联网行业“大败局”的书籍《十亿美金的教训》之后，朱明跃接受的一个判断是：“现在很多VC是扮演收割机的角色，多是想踩临门一脚。所以，能不**尽量不**。3721、PPG这些企业的倒下，都是没能抵制热*的诱惑而被‘撑死’的，眼睛大肚子小，发展严重超速。”

但是当IDG抛来橄榄枝的时候，朱明跃却迅速接住了。他有着自己深思熟虑的判断：他喜欢的“文火炖鸡汤”模式固然与很多VC无法合拍，但IDG的投资风格偏重长期价值回报，不会将短期财务要求写进对赌协议，这似乎能对上他的“口味”。不仅如此，2010年后猪八戒每一小时就有一单来自海外的华人客户，“走出去”是大势所需。而帮助企业国际化，恰恰也是IDG的长处。

从500元办个网站，到半年多时间后拿到*笔**，第一笔*还没花完，又拿到风投大佬IDG的第二笔**，朱明跃的**之路看起来十分轻松，但他认为这样的幸运离不开项目本身的创意。“好的项目永远不会缺*。”

结合自身的经历，朱明跃认为，和熊晓鸽这样的VC合伙人初次见面，千万忌讳大谈梦想，抒发情怀，*好用*简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，为什么别人会用它，这样效果*直接。一种创新的商业模式，加上具有执行力、责任感的创业团队，就是对VC*大的吸引力。

而更为关键的是，融到资金之后，是不是还能保持理智的头脑与理性的成长步伐。拿到IDG资金之后的半年里，朱明跃只做了一件事情，突破产品架构，升级商业模式，他相信这条道路才有期许的未来。他甚至因此拒绝了熊晓鸽希望2014年美国上市的计划，他要做的是把这个创新交易平台打造得足够扎实，至于是否上市，应该是水到渠成的一个过程。

投稿作者：孤芳不自赏46

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