重技术轻市场 创业存活率低

21岁的王韵馨是川美大三的学生，还没毕业就与男朋友一起开了家广告公司。

“我学的是视觉传达专业，也可以说是平面设计专业，上学期还开了模拟客户等相关课程。该学的都学了，试试总没坏处。”对于自己这7个人的公司，王韵馨自信满满了两个月后，就面临着公司即将亏损的尴尬。

“能不能收到*，得依赖于客户人品”

7个人中，王韵馨与她男朋友是股东，另外还有5名设计师，其中有4名都与王韵馨同年级，也是大三学生。

“有单子大家聚集起来做，没单子的时候做自己的事情。”王韵馨说，公司管得比较松。就算这样，6月20日开张的公司，两个月还是接了两笔单子，但王韵馨很郁闷。

她说，有一个是亲戚介绍的，利润不会做得太高，另一个说起都是气!

她说，客户在南坪，来公司要求先给设计草图，草图发过了，这位客户先是抱怨不满意，然后就杳无音讯了。王韵馨很气愤：“这些客户**可以拿着我们的草图自己去做，或者交给别人做。”

“大公司可以与客户先签合同，收到订金后再做，但目前我们微企做不到，与客户签合同前，必须得先做草图。*终能不能收到*，得看客户人品了，如果像南坪那位客户跑得这么露骨，我们也拿他没办法。”即将面临亏损，王韵馨现在*大的心愿已经变成，如何能像一个正常的广告公司那样，收到订金后再出草图，这样公司才能活下去。

与客户打交道不是模拟课能学会的

记者替王韵馨走访了多家广告公司发现，目前对于先做草图还是先付订金，没有一个明确的规范要求。某些广告公司有明确的要求，先签合同，预付款50%后才开始设计;某些广告公司做几个方案的草图，然后不发给客户，客户自己来看，不满意可以不要;如果客户要求发给他，就收*。

重庆广告协会相关人士也表示，设计有的复杂，有的简单，没办法去统一先后付款的方式，属于市场行为，没办法去规范。

一位**的业内人士告诉记者，其实，很多尖上的设计公司也不是非要客户给订金的。当然，签合同以前要多注意不能泄露太多草图的内容，但又要让对方觉得你有创意。这其中的技巧得在实践中慢慢摸索，不是一两堂客户模拟课能学会的。

提升专业水平搞好公司 不如多抓回头客

对公司未来的发展，王韵馨心里已开始勾勒：公司目前的主创人员及一些设计师都有继续深造的打算，出国继续进修或者考研，通过提升专业水平，在业内保持高水准的设计，可持续发展。同时，王韵馨也表示，与大企业的这种模式不会维持太久，等成员稳定后，会重新改制成一种更固定的模式。

“广告行业具有一定的特殊性，‘回头客’比较多。他们现在刚起步，*关键是要打开市场，如果只是为了提升自己，但不去想办法**市场，那是没用的。”上述业内人士表示，他们可以试着去参加**性的展会，如果能获奖，将会被很多设计类杂志当做一种流行的趋势免费刊登他们的作品，这里的“门槛高”主要是体现在国外的评委对时尚的把握，审美的要求高。

创业不一定就是开公司

统计数据表明，大学生创业，能坚持达一年的有60%;能坚持两年的不超过20%。大学生创业的总存活率不超过10%。

据市工商局统计，重庆微型企业工作于去年7月正式启动，截止到今年8月15日，全市共有微型企业33179户，其中大中专毕业生创办的达4710户。

重庆高技术创业协会***、重庆市孵化器协会***谭刚强说：“尽管大学生创办微型企业在‘先导素养’准备上要强于一般社区居民，但‘得天*厚’的‘先导素养’，并不意味着大学生所创办的微型企业的‘成活率’就一定会高于其他类属人群选择，实践证明：社会其他创业人士创办微型企业的‘抗击打性’、‘务实性’和‘灵活性’相对要高于大学生，因而*终的创业成活率确实反高于大学生创业者。”

其实，创业不代表一定要拥有**属于自己的公司。

有时职业经理人的道路更是一种宽泛的创业。对多数大学生创业者而言，学习着做职业经理人，有时更是一条真正给力自我的有选择价值的路。

真正的创业是自己离开学校踏上社会之后为个人打造一份事业基础的过程。

投稿作者：孤芳不自赏46