最有效的摆地摊议价方法

2014.11.19 来源: 互联网大字

一、突出优势，物超所值此处求

与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。我们在"游说"的过程中，必须把握一点：那就是必须"王婆卖瓜自卖自夸"，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种"****，别无分店"、"花这种*值得"的感觉，否则，结果将是说而不服。

*先，突出产品本身的优势，比如说，产品有**的加工制造工艺水平，质量有**;有确切的**，使用少量即可收到良好的效果;有*特的卖点，市场空白面大，同类产品少，****;有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。

其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强，从**到地方的各大媒体均有所覆盖;促销政策到位，礼品配送及时;分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。

第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、送货上门、安装调试、**保修等一套比较完善的售后服务机制。

二、巧问妙答，讨讨还还细**

一般地，顾客问价主要源于两个目的。**，他是真心想买，问价以得一个还价的价格基数;第二，他可买可不买，借询问之机以了解有关该品种的价格行情，也就是"探虚实"。此外，还有一种情况，那就是有一些老客户为了**或终止继续合作，也会以讨价还价为借口，讨还出一个我们根本无法承受的价格。

针对这些情况，我们*先应该明察秋毫，留意顾客所提的每个要求，抓住要害，加以分析，快速地作出判断;明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的;决定自己该不该对他报价，报什幺价。总之，面对客户的讨价还价，我们可以在"不亏老本、不失市场、不丢客户"这一原则下灵活掌握，只要不让客户讨还出一个"放血价"、"跳楼价"，害得自己"大甩卖"就行了。另外，还要说明一点：经过一番激烈讨还，价格一旦"敲定"，必须马上签订协议将其"套牢"，不给对方一丝的反悔和变卦的机会。

投稿作者：孤芳不自赏46

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