选到好店址有效人流量最重要

2014.11.18 来源: 互联网大字

1、主流人流量与品牌定位相符

服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。一个品牌定位的不同将决定其顾客群体的不一样，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而休闲风格高价位的品牌一般适合于已参加工作但收入较高的群体等。

目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装(如雅戈尔)、中**女装(如哥弟)、休闲装(如以纯)、运动装(如安踏)、亲子装(如DUDUKE)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中**女装，一条适合于休闲装。如广州的休闲装主要分布在北京路，而中**女装主要分布在天城广场等。而在中小城市一般只有一条主商业街，但绝大多数也有一个自然的划分，如马路的一边是情侣装和运动装，另一边是中**女装。

一般来讲，休闲装*集中的街道或地段是当地租金*贵也是人流量*大的街区。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区。如上面提到的亲子装品牌DUDUKE，本来定位是中端客户，在武汉就不能选到后长街司门口一带，因为那里集中的都是学生顾客。

2、顾客的行走目的

让不少店主疑惑的是有些时候该地段的流量较大，与其品牌定位也相符合，不过店铺的的人流量却并不理想。这又是为何呢?此时就要看该地段顾客的行走目的了。

日常生活中在大型超市客流量较大的地区，超市都会留一定的位置作为服装经营，不难发现，亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的。

而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是**相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同可能进店率和购买力就会发生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是*繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。

投稿作者：孤芳不自赏46

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