一个连续创业者的自白

出生于1983年的姚宗场，已经连续创业三次。2005年创立贝恩广告，这让他*到200万人民币的创业本金。2009年成立针对学生的P2P借贷平台哈哈贷，让他身无分文。2012年，他开始了第三次创业——在线洗衣网站泰笛洗涤。

泰笛洗涤位于上海，今年7月从投资过顺丰快递的投资机构元禾原点获得1000万人民币A轮**。****家在线洗衣网站，今年6月获得1050万美元A轮**的美国洗衣应用Washio也是在泰笛洗涤之后才出现。

姚宗场是一个很喜欢琢磨且擅长借助外力的人。他的顾问团队目前有3人，都比他年长，包括他的天使投资人23Seed创始人施旦霁、前雅虎奇摩CEO何英圻。每周姚宗场都会跟他们通一次电话讨论如何解决问题，而且这个顾问团队还在扩大。他还靠自己摸索建立了一套仓库选址模型，每次用这套模型选出来的地址都在麦当劳、星巴克附近(交通便利)。

泰笛洗涤目前已推出网页版及移动端，即将进入北京、南京等市场，每月接单数量稳定在1万多单。

以下是姚宗场自述：

**次创业

我大学学的是美术，学美术是一项很费*的专业，因此大学期间我就已经开始在外面做兼职。那个时候什么都做过，还在大夏天去刷过广告牌。

毕业之后我在两家广告公司待过，但发现国内没有做创意的公司。于是在2003年、2004年左右，我就开始自己创业，做了一家广告创意公司。由于我念书比较早，创业的时候20岁左右。

当时很多广告公司找客户的方式都是找关系、给回扣。我们的特点就是创意牛逼，但缺点就是没办法找关系、给回扣。

于是我们就想了一个主意，给自己做广告。我们在《福布斯》杂志、《经济观察报》投放了自己的广告。因为创意很好，一些外资企业主动找上门儿来让我们做广告。

给外资企业做创意，是一个不错的办法。因为**广告公司在中国的动作太慢，改一下就是要两三天;而且太贵，一个页面几千块，做大案子报价上**。

为解决语言问题我们找了一些从国外回来的人。我们就靠着跟其他公司比创意，结果到2009年的时候，法国旅游局、加拿大牧业协会、花旗银行，大多数世界五百强企业都成了我们的客户。

但到2009年底的时候，我就想做一些别的了。因为就整个行业来说，创意环境不好，什么事都要听甲方的，没有什么尊严。而且广告业的可复制性不强，增加项目就得增加人手，很难做大。

那正是传统广告经受互联网广告冲击的时候。

期间一些**广告公司还跑来要收购我们，但是*给的很少，而且卖掉之后还要在里面继续做。我不想继续在这个行业做了。于是把公司留给其他同事，拿着分到的两百多万人民币准备做一些别的。

第二次创业

做广告公司的时候，跟花旗银行的接触中我们发现很多人需要*。离开广告公司后，我的**个想法是做互联网金融，就是国内*早的P2P借贷平台哈哈贷。

我的不少同事拿着*到*的买了房。我把我在广告公司*的200万全部投进了哈哈贷。**年的时候还拿了一个天使轮，占股60%。

做哈哈贷的时候虽然我没有金融经验，但因为进行严格的风控，居然把坏帐率做到了零。不过那个时候我没有太多公司经营经验，第二年我烧光了所有的*。第二年本来是投资人想投A轮，但由于天使轮让股太大，要做A轮很难。当时有投资人建议我另起炉灶再做一个P2P平台，但我不愿意这样做。就完全退出了哈哈贷。

第三次创业

2012年底做泰笛洗涤的时候，我身无分文。

在经过几个月调查确定做在线洗衣泰笛洗涤后，面临的一个问题居然是找不到人做网站。

我爷爷是抗美援朝老军，受爷爷的感染，我从小就崇拜毛泽东，觉得没有干不了的事。我就下载了几个教学视频，跟着视频写了3个月代码，做出了泰笛洗涤*早版本。那个版本一遇到下单人数过多就会崩溃。

2013年是我们*缺*的时候，但没人投。

为了做泰笛洗涤，我在外面帮人做设计来养公司。因为那个时候我在广告圈里面比较有名了，做一个LOGO就可以要价十几万。顺便说一句，永和豆浆、姚酒的品牌形象都是我设计的。就是靠这样把公司撑到2014年。

结果2014年一开年元禾原点就给了我们1000万人民币的A轮**。

这下公司总算是补给了弹药。我们立马在增设仓库点，研发App，去北京、南京等地铺渠道，还打了一场公关战，被同行围剿。

创业就要极致、快

要说创业经验，我这也算是经过三次创业。我觉得创业公司要跟大公司比拼，关键是要做到两点。

一是要能做到极致。大公司盘子铺得大，没办法在每个领域都做得很极致，这就是创业者的机会。比如我们被同行围剿的时候，只有我们在收到单子后，能派人去取单。

二是快。很多人对我的评价都是快、狠。所有投资人对我的共同评价都是，有激情。

我爷爷从小训练我5分钟吃完饭。工作上也是，给永和豆浆设计品牌形像的时候，客户对方案有一点不满意。当晚我们四个人做了十几个创意稿，*终拿下了这个项目。夏天的时候我还把我们团队的派送员送去军训。就是要做到行动迅速。

不过我觉得我跟别人不一样的是，创业过程里遇到问题，从来不气馁，一直都很相信自己。我会想，是不是试错不够多，反应不够快。

创业不苦，但寂寞

要说创业有多苦，其实我觉得创业的过程中没有*苦的时候，但是有寂寞的时候。创始人是站在趋势的前面，但大多数人对于趋势都是后知后觉。家人、投资人、同事的不理解，就会让创始人产生寂寞感。

不过在创业的过程里也让我的性格发生的一些变化。我变得越来越理性，开始学会用数据说话。做广告公司的时候，我想做一件事情时就是大、快、干。但现在做地推，我会先做一个试点，计算出一个试点价格需要多少人、多少*，不断找出一个正确的模式，再进行大规模复制。

我觉得创业要想创业成功就要耐得住寂寞，另外就是坚持到底。

投稿作者：孤芳不自赏46