烟台创业人物之孙永卫（三）

2014.11.17 来源: 互联网大字

成功，在于遭遇挫折后的坚持再坚持

“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”，客来美虽然在世博会上打响了牌子，但美好效应的背后所隐藏着的危机，并没有给孙永卫带来实实在在的经济效益。2010—2011果品行业遭遇有史以来*严重的一次滞销危机，大量的资本进入，虚高的收购价格，虚假的减产信息，给行业带来灾难性打击，这一年整个行业**的不多。“屋漏又逢连阴雨”，孙永卫因为摔伤、不能出行等原因，使客来美公司错过了苹果销售的*佳时期，只能看着好好的苹果低价处理，那一年公司赔了三万元*。三万元对于一个农村家庭出来的孩子，不是一个小数目。这时孙永卫听到了各种声音，有人劝他别做这行了，以他的学历不难找个稳定的工作，也有人对他冷嘲热讽……而性情执着的他没有气馁，没有争辩，默默的顶住压力，勇敢的坚持了下来。这期间，他积极采取多种手段推介公司产品，寻找客户，终于在2011年5月，公司接到一个来自泰国的询价单，而这一订单成为了客来美公司的转折点。

成功，在于坚持诚信与原则

泰国客户想让客来美公司在苹果上面用油墨或者油漆印刷图案。这么不环保的做法，被孙永卫严词**，他跟客户说：“**，帮你印刷我们可以做到，送上门的*谁都想*，但是这样违背我们良心、违背我们原则性的*我们坚决不*;第二，即使我们帮你做了或者你找别人做了，可你把他送给客户，客户会满意吗?苹果此时不仅仅是个苹果，更是你们对客户的一份心意，心意不诚，客户就会对你们不满意，你们不满意也会对我们不满意，虽然我们*了*看似没损失什么，但这不是一个多赢而是多输的事情，我们都需要的是长**久。”就这样两个月过去了，一直没有反馈信息。孙永卫想着这单又黄了，但他不后悔。没想到两个月后，客户泰国汇商银行再次联系，决定采用他的建议跟客来美公司合作签约。2011年9月，是泰国客户交货的时间，泰国方面却因为洪水和使用时间改变，让客来美公司代储存，一直拖到了12月。没成想，到了12月意外又出现了，客户原定的从烟台上飞机到北京转机到曼谷的航线方案，因客户自己找的出口贸易商因北京新政原因无法出口，客来美公司紧急寻找合作伙伴协助办理相关手续，并改变航线从青岛转运韩国再到曼谷，第2天苹果终于到达客户手上，真是好事多磨。

2012年1月，泰国客户传来消息：对客来美的产品和服务很满意，他们在举办隆重的活动时，邀请泰国**大媒体对客来美苹果进行报道，客来美苹果也被送给泰国皇室及其他上层社会人士。同时，客户还传来部分图片和一个视频下载网址。自此，泰国方面便成了客来美公司的长期合作伙伴。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

烟台创业人物之孙永卫（三）

淘商机

热门创业项目