化妆品专卖店的生命力也越来越强大

2014.11.15 来源: 互联网大字

化妆品专卖店与传统渠道相比，如百货、商超、美容院等渠道相比，化妆品专卖店是以专业化形象和专业化服务为主，也是众多消费者的*选购物渠道。对于很多化妆品专卖店的**来说，如果也能抓好这个渠道也会有销量，但是，不能光抓好渠道不做工作，我们应当怎么做呢?笔者从十点来进行分析。

一、当地市场分析。要对当地市场实际情况的了解，对消费能力的了解，科学合理的分析当地市场现状，更好的对产品能不能符合当地市场，具体问题具体分析。

二、当地选址分析。要开好一家化妆品专卖店必须要对当地商圈和消费能力了解清楚，要选择产品的目标顾客群地段，人流量旺盛的地方，也进行专卖店是否合适这个地段。

三、大店铺的选择。要具体对当地市场了解清楚后，选择目标顾客地段，在结合根据店铺大小来做选择，如店铺规模多大，装饰什么样的店铺，要结合所卖的产品和规模相匹配。

四、店铺装修。结合当地特色、教育文化、消费水平、年龄、消费需求来装修店铺，打造一个具有当地特色的店铺。

五、品牌的选择。根据当地市场消费者能力，消费者认知度的产品，适合当地消费者的产品，包装具有特色，产品质量要好，要能抓住当地消费者需求的产品。

六、专卖店的布局。根据店铺大小来布局商品，进行每个商品系列的细分化，比如高、中、低系列价位的产品，每个品牌的形象专柜专区和标明处要写清楚，好让消费者一目了然，方便消费者的需求选择。

七、教育培训。要进行每个店员的专业知识培训，进行各个店员的工作职责分清，明确自己的工作职能，做好本份工作。

八、服务与指导。做好店铺的服务，微笑服务、欢迎光临、带顾客所需求的产品专区、咨询服务指导、商品的知识、带付款专区付帐、欢送顾客等。

九、活动促销。根据当地市场消费能力和消费需求制定活动主题，推出优惠活动，要能吸引消费者的活动主题，要让消费者买了这一次活动的产品很有价值，比较实惠。

十、店铺的运营与管理。每天要做好店铺的商品核对清楚、店铺的清洁工作、每天工作的报表、促销产品销量、人员表出突出者给予奖励等，要形成统一的运营管理体系，店铺才会有更好的发展。

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