卫浴企业如何拓展信息

2014.11.15 来源: 互联网大字

现今，信息作为*立的资源要素已参与到现代商业运作过程中，并发挥着越来越重要的作用。一个商业组织只有能够成功地支配资金流、物流和信息流，才能促进企业的健康有序发展，才能把握*佳的转型时机，使企业基业常青。而家居信息渠道的建立，*先要求经营者深刻地理解信息的重要性，清晰地了解信息的有效来源，并将有效信息作为企业决策的依据。

*先，明确哪些信息为有效信息。熟悉本地区家居市场情况和居民消费需求的变化趋势是家居产品销售人员的基本功。金融危机和国家严厉的房地产调控政策让家居业切身感受到宏观经济变化对行业经营产生的*大影响。随着互联网的普及，家居行业的内部信息也开始公众化，某些家居企业的不规范运作也极有可能殃及池鱼。家居企业除了要关心自己的经营目标，还要了解市场发展的方向。

其次，获取**手信息是关键。笔者一直坚持，实地考察是获得****信息的*好方法，尤其是对地区市场状况的了解，必须坚持实地考察的原则。虽然网上信息唾手可得，然而人人都可以轻易获取的信息未必有价值，因此互联网只能作为企业获取行业资料的一种途径。通过报刊杂志可以获得大量的宏观经济形势和行业资讯信息，而专业的行业内刊是业内人士获取*新信息的一**宝。每年举办的行业展会和行业**都是业内人士进行沟通交流的盛会，也是销售人员开阔眼界的大好时机。

*后，对信息进行筛选和整理，挖掘信息的价值。企业只有把收集和整理信息作为日常销售业务的一部分，**时间发现有价值的信息并为己所用，才能充分发挥信息收集的作用。但是收集到的信息只能反映当前的市场情况，企业在制订营销策略时要有预见性。

而企业战略决策的成败，更多的取决于企业对信息持续的积累和分析能力。*残酷的竞争往往发生在领导者信息*匮乏的领域。在资金和产品都相对过剩的家居行业，信息的价值就显得尤为突出。

投稿作者：孤芳不自赏46

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