巧用服装陈列的功能提高服装销量

2014.11.14 来源: 互联网大字

众所周知，好的服装陈列往往可以化腐朽为神奇，凸显出服装的美感，甚至让一件过时的服装重新绽放光彩。可见，服装店的服装陈列对服装销售有非常重要的影响和效果。所以，服装店主想要提高服装店的销量，就要要做服装陈列，发挥服装陈列的功能和作用。一般来说，服装陈列时要要体现以下的功能：

1、展示功能

陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此，应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。如，悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用，容易使其较快地产生购买欲望。

2、方便功能

服装服饰陈列要让顾客易于挑选。同类服装服饰不要横向排列，而要纵向排列，因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类服饰的花样、颜色、尺寸应尽量齐全，便于顾客分辨挑选;要有效地使用灯光和运用色彩，尽量使服装服饰醒目且有艺术感。

3、吸引功能

作为店主你要想使琳琅满目的服饰给顾客留下深刻的印象，必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象，否则就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空，环境脏乱，摆放无序的店铺，是很难有生意做的。

随着人们的受教育程度和收入水平的提高，追求舒适愉快已成为潮流，店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前，继而进入店内，开始对陈列的商品产生兴趣、联想，进而产生购买欲望或购买行为。

4、刺激功能

服装店通过对商品巧妙的进行组合和排列，营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛，消除顾客与商品之间的心理距离，使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在，而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望，心甘情愿地拿出*包里的*，因此，若能将****的服饰摁在顾客视线区域内，可达到良好的刺激效果。另外，如果能在陈列的形式、颜色等方面多动心思，装饰出令人眼睛为之一亮的服装服饰陈列墙，也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。

5、少动多变

开服装店，你无论卖什么服装，服装的陈列都不能一成不变，而是应该要经常更换，以给人一种生意兴隆的感觉。而少动则是指一种或一类商品的陈列位置，要相对稳定，使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置，给顾客以稳定方便的感觉。如果个别类型的服装确实需要更换陈列位置，则应做到标志醒目，寻找方便。

以上便是服装店在做服装陈列时要体现出来的功能，如果服装店的服装陈列能体现出这些功能，那提高服装销量就不是什么问题了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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