家纺经营中的分销渠道策略

2014.11.14 来源: 互联网大字

目前，我国的家纺企业的分销渠道具有很大的同质性，这是因为销售目标群体定位的同质所造成的。企业在销售家纺产品时，应*先考虑不同目标群体的心理，根据目标消费者接受产品的方式选择合适的分销渠道。

1.百货公司。对于那些中等以上收入的家庭而言，百货公司是他们选择购买家纺产品的主要场所。百货公司一般采用专卖店为主的经营形式，是**知名品牌零售终端环节的优先选择。

他们的共同特点是：品质高贵，风格时尚、优雅，着力塑造品牌的个性化形象和高附加值;注重品牌视觉传达设计，充分利用视觉促销来展示商品，吸引顾客;服务以消费者为本，优雅、周到，针对高收入、有品位、格调高的成功高、中收入消费群体

2.专业连锁店。专卖店体现了厂商的产品与服务的专业性和品牌性，同样定位于中**消费层。产品档次、品质、系列化和多样化程度较高，品牌形象规范，购物环境舒适，可稳定培育品牌忠诚顾客，提供全面服务，是家纺产品终端销售的新形式。

3.大卖场、超市。大卖场的店址一般位于大型居民区附近，定位较低，目标消费群是中低收入的家庭。其主要特点是：产品价格低廉，形象上以传统为主，强调实用性和合理性;货架上的产品一般以套件进行分门别类的陈列;以低价格、多数量为市场切入点，不进行过多的设计、营销投入。作为一种针对个体家庭消费的自主式大型零售店，今后有较大的发展前景。

投稿作者：孤芳不自赏46

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