如何开好化妆品连锁店的生意经

2014.11.13 来源: 互联网大字

如何开好化妆品连锁店，化妆品连锁店的生意经。现在选择化妆品连锁店创业是一件很容易的事情，但是要真像把化妆品连锁店的生意做好就没那么容易了。

(1)：谁付你*——客户。在开店前一定要把你店周围群体的收入搞清楚，这会决定你所选择品牌的结构。这很好理解，你要搞清楚是什么人来买你的产品，在一个低收入的工业区开，如果引进**品牌，那不是找死吗，卖都卖不出去。在商业区开，如果店里尽是三、四线品牌，客人是不会进店的、、、、等等。

(2)：给你客户啥好处——价值。我们要知道客人为什么要买化妆品?那是因为客人需要改善她们某一些的皮肤问题(皮肤干、黄、斑、黑、皱纹、痘痘、疤痕等等)。

(3)：如何让客户掏*—营销。现在在店里让客人购买一套产品是很困难的，有时候看到店员口水都说干了，说了几个小时，客人买了还好，不买就气死人了。这里主要的原因就是信赖，有时候我们常常思考如何减少店员的购买难度和增进客人的信赖感，常用的方法有改进店面的装修、产品的陈列、广告的摆放、店员的统一制服。其实这些都很重要，但我个人认为店员的亲切感和专业知识更能够给客人以安全感。

(4)：如何将价值送达给客户——渠道跟方法。有的店是靠直接卖产品的，有的店是卖产品靠后面的护理来**的，每家店的生存方式方法都不一样的，需要每个人来自我寻找，生存才是*根本的。

此外，对于化妆品连锁店的创业者来说，在投资这个项目之前，创业者在经营的时候要知道一个行业的经营不单是为了把商品销售出去这么简单，更重要的是建立一种营销的理念。很多时候，这种理念是超出销售产品，远在单纯的销售之外的。化妆品连锁店的创业者只有把目光放长远了，做好服务，**经销商的利益，才能实现**的，稳定的**。

投稿作者：孤芳不自赏46

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