汽车消费习惯和消费心理的突破

2014.11.12 来源: 互联网大字

汽车仍是消费领域的“**品”，有的家庭积蓄几年才购车，购车之前不仅要在网上先查看各种车型、参数对比，咨询朋友意见，甚至还要去4S店多次查看实车、试驾，对售后服务各种考察，*后千挑万选才决定选择一种车型，才会付款。

现在把这一套消费者常规的购车流程搬到网上，不见兔子不撒鹰，消费者不见车就能付款?

汽车销售渠道与服装、家电等传统商品不同，汽车销售领域，4S店实力极为强大，甚至左右着汽车市场的价格。汽车电商不仅要和各大车企谈好合作，更重要的是拿下各大4S店。

汽车商店还有价格地域化的特点。同一车型在不同城市，就会有不同的促销、不同的价格，这些对于一家汽车电商该如何解决?

总体来看，汽车电商模式和现有汽车销售模式存在冲突，而且没有哪家电商能够完成完整的汽车交易，因为*终销售都还是要靠实体店。所以，很多人认为，现在中国还没有真正的汽车电商。

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